『企业内训⑥』张强建解析竞品竞争模式，优化亚马逊数据运营思路，助力企业突围竞争市场2025版

在当前形势下，学生们正在积极响应“停课不停学”的号召，而跨境行业的人们也在“停工不停学”的道路上不断前行。近期，风口星别集结了一批优秀观察员，他们针对企业多样化的需求，精心策划了一系列线上课程。

针对企业电商运营，风推出了一系列线上内训课程。此次内训以“大数据解析电商生态，用好数据助力电商运营”为主题，由张强建老师领衔主讲。张老师是亚马逊AMS Tracker数据运营系统的创始人，他带来了一门名为“亚马逊运营之Listing优化100分”的干货课程。

张老师强调，Listing是卖家和企业在电商市场中制胜的关键“武器”，其运营是电商销售的重中之重。不同于传统的狭义Listing优化方式，张老师提出了更广泛的优化理念，认为其与企业营销策略和打法高度相关。

在新的教学思路中，张老师着重提出了以数据运营为核心的竞品竞争模式。他建议卖家从铺货模式转向精品模式，从粗放式运营向数据化运营转变。要成为一个精明的卖家，就必须真正了解Listing的竞争力，而数据运营和竞品竞争模式可以为你提供宏观的市场视角。

在讲解优化流程时，张老师详细介绍了“发现-调研-模仿-超越”的竞品挖掘和调研路径，并现场演示了DS Amazon Quick View工具的使用方法。具体操作步骤如下：

要找到主词相同、款型相似甚至参数一致的竞品ASIN。重点关注转化率的三个要素：评论、价格和卖点，收集竞品调研数据以便后期优化。接着进行A/B测试，重点测试搜索图、标题、详情图以及五行内容，特别是流量词和卖点的结合。要迎合A9/10评估的两大销量来源：Listing销量和关键词销量，实现超越对手的目标。

张老师指出，适应平台规则是聪明、懂运营的亚马逊卖家的必备素养。他将listing优化分为三个维度：平台维度（制定合理的价格体系）、买家维度（降低退货率）以及卖家维度（提高访客数和订单数）。

值得一提的是，本节课程吸引了众多企业和员工的在线收听，并在课后得到了广泛的好评。如果你对以“竞品竞争模式”优化listing的内容感兴趣，或者希望参加张强建老师以及其他讲师的课程，可以点击【风口星网免费企业内训征集问卷】链接或扫描下方二维码填写报名信息。届时，你还有机会在PC端与讲师进行实时互动。