添可品牌在日本：深耕细作，持续稳健前行在细水长流”中的未来之旅

在全球化浪潮中，扫地机器人巨头科沃斯不断深耕海外市场。2018年，科沃斯推出高端智能生活电器品牌添可，致力于占领消费者心智，并成功在海外市场取得显著成绩。

科沃斯集团董事长、添可品牌创始人钱东奇对添可品牌寄予厚望。他曾在2020年表示，在地面清洁领域，科沃斯与戴森并驾齐驱，而未来三年内，添可有望超越戴森，成为市场领导者。

据报道，2021年添可实现销售收入高达51.37亿元人民币，占科沃斯总营收的近四成。同年中，添可加速国际化进程，成功进军日本乐天市场，并取得了预期的成绩。

添可的国际化策略得到了其亚太大区电商运营经理董宇博的全力支持。他表示，添可进军日本市场是公司长远规划的一部分，旨在通过高品质产品和服务赢得消费者的信任和忠诚。

在日本乐天市场，品牌的成功并非一蹴而就。董宇博提到，乐天对品牌资质和产品的审查非常严格，这种高门槛可以帮助剔除不利的竞争对手，确保只有符合标准的卖家能够参与。陈静华则从运营的角度分享了乐天平台的运营策略，强调了与粉丝建立沟通渠道的重要性。

在产品策略方面，添可坚持走高客单价路线，注重客户体验和产品研发。董宇博解释说，做好高客单价产品的关键在于产品质量的把控、页面视觉效果的呈现以及是否符合特定价位段的需求。这些因素都将影响消费者是否愿意为产品付费。

对于如何在日本市场取得成功，董宇博给出了建议：首先要深入分析产品定位、页面展示、目标人群和用户筛选等方面；其次要重视客户体验，了解日本消费者对产品的需求和期望；再者要明确目标客群，优化产品和营销策略以满足他们的需求；最后要进行站外推广时，要选择合适的营销渠道接触到目标用户。

在观察日本市场清洁电器品类发展趋势时，董宇博提到，轻量化、体积小是日本消费者关注的重点。这也使得品牌们都在向轻量化设计开发努力。他强调了中国品牌在日本市场中的机遇和挑战，认为拥有研发能力和洞察用户需求的能力是关键。

添可在日本市场的成功并非偶然，而是基于对市场的深入了解和对消费者需求的精准把握。未来，添可将继续致力于提供极致的产品和客户体验，以期在全球市场中取得更大的成功。

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（来源：XX观察员）

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