亚马逊路上的陷阱与避坑宝典：实操指南深度干货长文，助你避开未知陷阱，畅游无阻2025

写这个标题中“那年那坑”是因为想到了《那年那兔那些事儿》这个很火的动漫。所以我就化用，希望给大家繁重的运营工作带来一些轻松感。

我不知道大家是哪一年开始去做亚马逊的，也不知道大家从初识跨境电商行业，到选择了一个公司，再到最终选择亚马逊岗位的过程是怎么样子的，到底是顺风顺水，还是经历了坎坎坷坷，其中的酸甜苦辣大家必然历历在目。

大家最后的总结往往是：发现最终很多东西是选择大于努力的。你选错了公司，FBM打爆款，耽误你的职业发展，呆的越久陷得越深，即使的脑袋瓜再聪明也没用，你的氛围会让你最终泯然众人矣！

01 选择的坑

不管你是刚毕业也好，还是转行做亚马逊也好，你选择的时候尽量选择有实力的亚马逊公司。你可以看到亚马逊业绩不错，有一定的体量，持续稳定的盈利，并且有专业的一个培训，这样你能够学到东西。

如果你去做亚马逊的公司是专门做铺货的公司，一天铺货十几个，然后一个月铺很多，一直铺，你是学不到任何东西的。

像这样子的选择不管你怎么努力，可能对于你来收益很少。你只是一个电商农民工，无尽的复制、翻译、粘贴。所以就是一定要选择对。

工作选择不要凑合，凑合的结果就是屈服现状。可以半年换100家公司；但是不能半年换一家还是凑合的，连着3-5年都是如此。大好的青春葬送于此。

离开时你依然是曾经的那个少年，没有一丝丝改变， 而年近30的你去发现没有学到核心东西，可能刚毕业的小白比你还有竞争力，因为他们年轻。

02 账号安全的坑

很多人注册店铺，注册完之后，不管是二审、KYC、账号关联等都是注册店铺的难点。

如果说你本身是跟着一个公司干的，你的信息给公司使用了或者说你的信用卡给公司使用了，然后你自己再去注册店铺，自己单干的时候可能会遇到各种各样的关联问题。

很多老铁，无论知情或者不知情，都有由于自己的信用卡自己的一些信息被公司使用来注册店铺，当自己注册店铺出现关联公司店铺的事情。

你遇到二审、KYC，然后你没有相应的资料去提供，然后资料造假。2019 年之前，可能注册店铺的时候服务商给你做一个账单什么很容易过。

但是现在越来越严了，基本上你造假被亚马逊检测出来，直接是把你这个账号可能就拒死了。当然我相信大家应该都见过很多种因为资料造假直接是没有救的，不管你找谁可能都没有救，这是账号安全的一个坑。

03 选品发货的坑

现在做亚马逊的不外乎三种：公司卖家、几人合伙、个人单干。公司卖家承担风险的能力强一些，各种规章制度、风控安全做的很到位。对于几个人合伙、个人单个而言，相应的不是很完善。

可能会出现决策失误造成很大损失，更严重者可能倾家荡产。这个决策失误往往是选品的坑。我很早就说过，2021年是内卷的一年，各种价格战宣告大通货的时代已经终结。如果你还是大通货，必然是不长久，因为亚马逊门槛太低，复制你的产品太容易。

很多人选品选了大通货，可能刚选品时利润很高，并且发过去的第一批货就挣了些钱。于是，第二批竭尽所能，倾注所有的资金发了大量货。

等到货到了之后，发现整个市场已经涌入很多卖家，低价螺旋层出不穷，结果大量货件挤压造成资金无法回笼。清货吧，损失太大；不清货吧，每天只卖几单，举步维艰。

我一直提倡，你选品的时候一定要根据Review、QA、竞品链接文案描述，去发现产品的痛点和客户的潜在需求点，在功能、外观等方面改良，更好的满足市场需求。

我们一般差异化开模简单一些的几千块，贵一些的也就2-3万元，从来还没做过十几万的开模，没必要。我觉得这个开模成本大部分人还可以承受。

在我们改良差异化的时候，你的成本不要多太多，不要太偏离市场价格。比如一个产品市场上大部分是销售12.99-15.99，你去改良差异化的时候，解决了痛点，可以溢价到19.99无可厚非。但是如果你开模后，高于20美金，市场可能不会接受你的产品，远远偏离了市场，客户认知中的价格不是这样子的。

还有一些人差异化，对产品A加了配件B、C，结果配件成本比产品A本身都高，舍本逐末，这样必然是难以成功的。

我们公司由多个专业部门组成，包括选品部门、新品推广部门、链接维护部门以及SNS部门。在岗位划分方面，我们有专门负责产品开发的人员，也有专注于采购和订单跟踪的人才；有擅长文案撰写和售后服务的专家，还有精于店铺数据分析及广告推广的高手。还有专门负责链接优化和站外促销的团队成员。

虽然每个人的职责范围有限，但这样的分工使效率和效果达到最佳。如果运营人员只关注自己的职责领域而忽视其他内容的学习，将不利于个人成长。我们鼓励大家积极参加定期的培训，以拓展视野和提升能力。

值得注意的是，不同类别和产品单价的运营策略各不相同。最近的招聘运营中，有一位之前专门从事假发类目的运营人员，他感叹我们品类的运营方式与他的差距甚大，他的经验在我们这里难以适用。

我身边也有一些从事不同品类的朋友，如箱包、服装等类目，他们的经验各有千秋。我们的产品在家居、厨房餐厅、个人护理、户外及庭院花园等领域表现优秀，但在宠物用品领域尚显不足。这也意味着擅长特定品类的运营人员来到新类目可能会感到困惑。同样，让我们涉足一个全新品类也难以保证能胜任。

即便在同一产品类目内，不同价格区间和不同产品的营销方法也各有千秋。玩具、服装等非标品尤为明显。它们的运营策略几乎没有通用关键词，每一种都有其独特之处。这就是许多运营人员在一个公司表现优秀，换公司后却难以施展同样的策略的原因。

究其原因，除了公司氛围和资源支持的变化外，可能还有预算限制等实际问题。在新环境下，广告预算可能需受到销售额的制约。品类的变化也可能导致原有策略失效，这时需要了解和学习新的运营方法。

建议运营人员尽量在某一细分领域深耕，如一直专注于玩具或服装等品类。这样更容易积累经验和提升能力。如果想拓展更多品类，就需要不断学习新知识，通过论坛、资讯、自媒体等途径获取最新信息，甚至参加行业大佬的讲座。

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