复制中国模式”对东南亚电商直播是否最优解的思考：启示与展望2025

两位印尼网红@syifafnabilaa和@Janesè在TikTok平台上担任带货主播的角色，仿佛李佳琦在当地的影子。印尼当地网络流行语“Mau Dong（买它）！”响彻整个直播间，带货声势浩大。

今年3月份，TikTok在印度尼西亚的全球直播电商首秀大放异彩，在线人数峰值突破了1万人。直播间页面的左下角会展示购物车标识，使得购物、支付全程在TikTok上顺利完成。

国内，网红直播带货早已风靡，无论李佳琦还是薇娅，其影响力已经渗透到海外。“万物可直播，人人齐带货”的直播电商模式自2016年上线以来，仅用四年时间便实现了爆炸式突破。尤其在疫情期间，直播带货更是成为品牌商家应对冲击、增长业绩的有力渠道。

东南亚地区在直播电商方面表现尤为突出。这里的人口基数大，互联网和手机覆盖率较高，电商市场尚处于发展阶段。数据显示，东南亚互联网新增用户数量持续增长，目前已有大量人口转移至线上。视频、直播等流媒体形式正快速填补隔离带来的社交空白。

TikTok作为新兴平台，在东南亚的首次直播首秀即成为一次重要信号。平台邀请的当地网红虽然流量大，但转化相对较差，主播们在产品介绍、现场表现力及支付流程的熟悉度等方面还有待提高。这并不妨碍东南亚直播电商市场的巨大潜力。

对于希望在东南亚发展的品牌来说，布局TikTok等平台的直播电商是巨大的红利。但要实现这一目标，本地化布局至关重要。需要搭建本地化的直播团队，实行精准化营销策略，并从卖货出发但不止于卖货，提供更贴心的直播体验。

比如，可以深度挖掘用户的付费能力，增加支付教学环节，减少客户流失。利用大数据平台更深度地分析消费者画像，为消费者提供更贴心的直播体验，提升直播转化率。

尽管东南亚地区的直播带货环境与国内存在差异，但只要把握住当地消费者的习惯和喜好，合理运用本地化运营的方法论，品牌的直播电商之路必定能够取得成功。东南亚网红直播电商领域仍有较大的发展空间，投入越早的卖家未来也能打下更坚实的基础。

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