旺季PPC广告预算制定策略不同ASIN旺季预算分配指南

昨天的回顾主要集中在策略方面，今天我们将更具体地回顾关于 PPC 的应用，指导各位卖家如何在不同预算下处理各种情况。让我们一一探讨。

在 PPC 广告中，制定和调整预算是至关重要的。根据实时数据调整预算是获得最高投资回报比的关键。在旺季期间更是如此。

一、确定 PPC推广时间

一般推广时间为 10月21日至 12月21日。在这个时间段内，我们需要分析产品特性、需求和物流情况。

现在，各位卖家可以回顾到目前为止在 PPC 广告上的投入预算，并计划未来将要投入的预算。根据产品的特性和用户需求进行规划。例如，电子产品卖家在节假日如黑五和网购星期一期间，电子产品折扣较大，是购买自用及赠送家人的好时机，因此应将推广和促销重点放在此时间段内。对于适合作为节日礼物的产品，推广重点应放在节日前的一两周内。

二、分析往年销售情况和广告花费

在此基础上，根据今年的销售预测制定初步预算。分析不同 ASIN 的平均销量、主要 ASIN 的备货情况、预测销量以及 PPC 投放费用和投入回报比，为主要 ASIN 制定整体预算。

接下来，我们更具体地看看不同 ASIN 在不同时期的预算分配。这里建议精确到日预算，特别是在销售的峰值时期，如 10月21日至 12月21日之间的几个关键时间点。仅仅在这几个日期投放广告是不够的。整个 10月、11月、12月都是旺季，如果卖家只在这几个日期投放 PPC 广告，可能会达不到预期的效果。长期的准备是必要的，要覆盖整个旺季，而不是只集中在某几天。

三、ASIN的选择与投放

明确了时间段和预算后，就需要选择 ASIN 进行投放。这里涉及到两个层面的分析：

1. 通过 Excel 分析哪些 ASIN 的广告表现良好，哪些不佳。对于表现良好的 ASIN，考虑增加总预算；对于表现不佳的 ASIN，考虑降低总预算。

2. 针对单个 ASIN，分析其在不同 Campaign 和匹配类型以及同一 Campaign 中不同 Ad Group 的表现。根据表现情况调整预算和默认出价。

广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比称为 ACoS（Advertising Cost of Sales）。低的 ACoS 意味着广告投入小，销售高，广告效果好。卖家在一开始就要了解产品的生产费用、物流费用等，以确定可以投入到广告投放中的利润空间，并据此计算出理想的 ACoS 值，以更好地管理整个 Campaign。一个好的 Campaign 不仅获得较高的销量，还要获得较高的收益。

在投放广告时，广告关键词非常重要。这就需要通过下载 Search term 报告和 Keyword 报告来找到表现好的关键词，并实时关注预算花费。启用广泛匹配时要特别关注预算花费，以免在短时间内花光预算。建议在旺季开始前进行广泛匹配的测试，以选出合适的关键词。提高关键词竞价和打开 Bid+以获得更多展示机会也是关键步骤。

四、旺季促销和站外引流

在旺季期间，常见的促销方式有产品打折促销和产品捆绑销售。站外引流主要通过 deal 网站和社交媒体网站进行。例如，通过 Jump Send 平台发放促销品，利用平台现有的注册用户提高销售速度。通过社交媒体网站如 Facebook/Instagram 进行引流，特别是已有独立站的情况下。根据用户信息进行不同的促销策略，如提供特殊折扣给已购用户和提高回购率等。通过已购用户找到更多相似用户并进行广告投放。对于没有访问网站用户信息的情况下，可以通过分析竞争对手并跟随找机会，根据用户特征找潜在消费者。例如使用 Interest targeting 寻找竞争对手的 followers 并学习其 Facebook 广告策略。市场需求和竞品分析方面可以使用 product tracker 分析竞争对手的产品销量并对比自己的产品表现以调整策略。此外还可以参考亚马逊的榜单并通过 Chrome 插件寻找产品机会。以上内容仅供参考并不代风口星网立场如有侵权请联系我们删除说明 。