亚马逊VC卖家成功转型第三方卖家攻略：策略与实操建议助力企业跨越发展至2025年

据知情人士透露，亚马逊正在秘密策划一项长期以来的“整顿行动”。此举旨在迫使那些销售低于1000万美元产品的供应商从Vendor Central（供应商平台）迁移至Seller Central（卖家中心）。未来数月内，可能将有大量小型VC卖家的批量订单遭到停摆。

亚马逊此次动作的背后，旨在降低运营成本、提升自动化水平，并重新调整采购策略，将重点放在与主要品牌的合作关系上，以增强亚马逊与沃尔玛、塔吉特、百思买等竞争对手的市场竞争力。尽管亚马逊尚未对外公布相关政策，但其行动已经暗示了某种趋势。

今年3月，亚马逊曾暂停了上万家小型供应商的采购订单，但随后大多数订单（并非全部）得以恢复。亚马逊解释称，这是其清除假冒产品计划的一部分。值得注意的是，VC卖家被要求在亚马逊的Brand Registry进行注册，未注册的供应商将面临从供应商平台转移到卖家中心的处境。

对于这一系列变动，亚马逊的意图尚不得而知。但对于那些可能受到影响的供应商来说，提前做好准备至关重要。为此，他们需要有一个备用计划，以应对可能的“整顿风波”并实现平稳过渡。

卖方中心是什么？

实际上，亚马逊的平台是由两个不同的销售模式构成：第一方（1P）平台和第三方（3P）平台。在1P模式下，亚马逊直接管理库存，供应商通过Vendor Central管理产品详情页和采购订单。而在3P模式下，卖家不向亚马逊批发货物，而是利用亚马逊作为销售平台，直接销售给消费者，并向亚马逊支付一定佣金，他们通过Seller Central管理自己的产品。

目前，第三方平台的增长速度已经超过了第一方，占据了约三分之二的销量份额。虽然这为转型者提供了机遇，但这种转变也带来了一定的挑战。

广告影响分析

在卖方中心之间转移，广告可能是最受影响的方面之一。在第一方供应商中心，存在三种主要广告类型：Sponsored Product、Sponsored Brand和Product Display。而卖家中心仅提供Sponsored Product广告选项。对于第三方卖家而言，他们必须在亚马逊的Brand Registry注册（拥有产品的商标）后才能使用Sponsored Brand广告。

Product Display广告主要面向VC卖家和VE卖家，展示区域广泛。这种广告能够根据消费者的兴趣和产品页面（包括竞争对手的页面）定位，为品牌提供宣传机会。若失去此类广告，对VC卖家来说将是一大损失。转移至新的平台也可能导致广告效果不佳，因为亚马逊的广告算法会依据历史活动数据来调整广告相关性。

如何平稳过渡？

面对可能的转变，VC卖家可以采取以下策略进行平稳过渡：

1. 及时在亚马逊上进行Brand Registry品牌注册，并利用提供的服务，如Sponsored Brand广告和品牌保护功能。

2. 注册卖家中心账户后，利用相同的ASIN重新创建产品listing，以保留产品详情页面的有价值内容。

3. 将现有的广告活动批量转移，这可以节省大量时间和劳动力，但需要注意格式的调整以适应新的操作模板。

4. 在创建新的ASIN时，尽早增加流量以建立产品位置和可见性。利用各种促销活动激励买家留下真实评论，以快速填充产品详情页面。

整体过渡可能需要数月时间，因此供应商应提前制定备用计划，以应对亚马逊可能的整顿行动。

（文章来源：跨境行业的内部交流与观察）

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