以中小卖家角度深度解读亚马逊TNSO事件中的惨胜现象：运营启发

昨天到今天，各大微信群和朋友圈都被亚马逊卖家TNSO事件刷屏了。对此，我并没有急于去关注此事。这让我想起了自己刚涉足亚马逊时的经历，那时拜访了一位深圳西乡的大卖家。

在与他的交流中，我深刻领悟到了两点内容。在亚马逊平台上，不应该只盯着那些大家都熟知的类目。如果是与海外卖家竞争，你或许可以通过价格优势来压倒对方。但如果对方也是中国卖家，你的竞争只会是一场惨胜。未来的主要战场将在欧洲和日本，美国市场更多的是用来测试新品。

这次TNSO事件，涉及的正是典型的竞争激烈的类目。观看这样的对话和操作，你可能会感到气愤，公开挑战亚马逊绩效团队，或者惊叹于大卖们的犀利操作手法，如大量的review、买家号和卖家号，以及地毯式轰炸式的给同行差评。这背后都是人民币玩家的游戏。另一方也发起了有效的反击。

看起来双方都不甘示弱，相信很多人看了之后都会感到困惑。这是因为亚马逊有个VC账号，其特权是直接修改和操作其他卖家的listing。至于谁是受害方，目前尚无定论。TNSO也出来解释了。

这一事件的发生，源于美系平台亚马逊的经营思维与我们国内存在本质的不同。在国内购物平台上购物，有支付宝作为担保交易，非常符合国人不信任陌生人的商业环境。而亚马逊作为美国的公司，其平台运营规则是建立在所有卖家都是诚信和道德的前提下。卖家竞争中出现的“惨胜”情况也就很好理解。

文中提到的类目竞争已经到达了激烈的程度，需要花费巨大的资金才能在竞争中有所动作，这并不适合中小卖家去参与。每个人应该根据自身的能力和定位去做相应的事情。对于大多数中小卖家来说，找到热门类目的长尾类目，做出一两个稳定的listing，并保证自己的listing在小类目前20名以内，依然会有可观的订单数和利润率。闷声赚钱，出风头的事还是留给那些实力强大的卖家吧！

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