金牌卖家秀之鲜为人知的广告威力解析！大卖家洞悉背后的秘诀！

在前一期中，吴凡老师引领我们领略了广告数据分析的初步——那个关于“推广的商品”的报表。当广告效果不尽人意时，吴凡老师建议我们下载“广告位报告”和“关键词报告”来寻找问题的根源。今天，我们再次邀请了吴凡老师，为我们解读“广告位报告”的奥秘。

一、为何要分析广告位报告？

在大家的投票结果中，最希望分析的是“搜索词广告报告”和“关键词投放报告”。确实，关键词报告是我们找到广告问题的重要依据。但在分析“推广的商品”广告报告后，我们应该用哪张表格进行接下来的数据分析呢？答案就是今天要介绍的广告报告——“广告位”报表。

二、广告位报告的重要性

通过今天的分享，我们将了解到广告位报告的四大作用：

1. 了解广告位的重要作用；

2. 掌握不同广告位置的特点；

3. 学习广告位报告的分析方法；

4. 学会如何使用位置竞价来调整广告的投放位置。

那么，通过广告位报告，我们可以观察到什么呢？答案是：我们可以清楚地了解一个广告活动在三个不同广告位置的表现。

三、三大广告位置解析

亚马逊的三个广告位置分别是：“亚马逊上第一个页面的热门搜索（Top of search (first page)）”、“亚马逊上搜索结果的其余位置（Rest of search）”和“亚马逊上的商品页面（Product pages）”。每个位置都有其独特的CPC点击成本和特点，需要我们根据产品特性和营销策略来选择合适的投放位置。

四、如何利用广告位报告进行决策

以一组广告活动数据为例，我们发现一个广告活动在Top of search (first page)位置的广告花费虽多，但带来的广告成交金额却较少；而在商品页面位置的广告花费虽少，带来的广告成交金额却较多。这时，我们就需要深度分析转化率等指标，来决定未来的广告投放策略。对于转化率高的广告位，我们应该加大投放力度；而对于转化率低的广告位，则应考虑调整投放策略或暂停投放。

五、不同产品的广告策略

对于标准化的产品，建议投放在Top of search (first page)位置上，因为用户一般在搜索结果的第一页就会产生购买行为。而对于非标化的产品和设置了促销的商品，则建议投放在其他广告位置上。对于货值较高的商品，也不宜在首页投入过多广告，因为用户的购买行为可能更为谨慎。

六、如何分析广告位报告数据？

在分析广告位报告时，我们不能单纯以投入产出比ROAS来判断广告位置的好坏，因为不同广告位置的引流成本是不一样的。我们需要添加转化率等指标来进行深度分析，以做出更准确的决策。

根据对广告活动的详细分析，接下来我们将主要策略聚焦于将商品投放在搜索引擎首页的显眼位置。通过分析各广告位的点击和转化率数据，我们能更准确地评估广告效果。那么，如何精准地将商品投放到不同的广告位呢？这需要我们深入分析广告位报告的数据。

这里有一个关键的广告位置竞价策略口诀，大家务必牢记：广告出价先缩小，位置竞价再提高。通过这一策略，我们可以有效区分不同广告位置的出价，从而达到优化广告投放的效果。具体操作步骤如下：

假设我们的初始出价是1美金，如果没有设置位置竞价，那么我们在三个广告位置的最终出价都是1美金。我们缩小初始出价至0.1美金，那么三个广告位置的最终出价都会相应降低。接下来，我们针对需要重点投放的位置，比如搜索引擎首页，提高竞价百分比至900%。

按照“一大一小区分了”的原则，搜索引擎首页的广告位最终出价会提升至1美金，而其它位置的出价保持不变。通过这种方式，不同广告位置的最终价格就会产生明显的区别。这样做的结果是，大部分广告预算都会集中在高转化率的位置，即搜索引擎首页，而其它位置由于出价过低，很难获取到广告流量。

需要注意的是，这种位置竞价的方法是为了集中预算在转化率高的位置。如果出价过低，无法竞得搜索引擎首页的广告位，就会失去所有位置的广告流量。在实际操作中，需要根据具体情况灵活调整广告竞价。如果商品在三个广告位置的转化率相差不大，那么可以考虑不使用位置竞价的方法。

通过深入分析广告位报告，根据广告投放的具体情况来灵活调整策略，确保每一分钱都花在刀刃上。这样，我们才能更有效地提升广告的转化效果。以上内容仅供参考，属作者个人观点，不代表任何官方立场。如有侵权，请联系我们。（来源：亚马逊广告投放策略）