赚翻了：中东独立站线上起步，两年全球扩张至五十家门店

中东地区电商发展的风起云涌之时，正是各路英雄豪杰汇聚之际。在2017年，这片土地上涌现出无数电商巨头，纷纷试图占据市场份额。而在这一年中，Noon斥资10亿美金欲发展本土电商，亚马逊刚刚收购Souq，打开了综合类电商平台的新局面。在这瞬息万变的行业浪潮中，一位特别的行业新星引人注目，它就是Eyewa。

作为一家刚刚诞生的中东垂直独立站大牛，Eyewa在短短几年间创造了令人瞩目的成绩。这家线上销售眼镜的先驱企业在2017年成立之初就立志打造一个独特的电商平台。创始人Boumediene表示：“我们想给消费者提供一种不同的购买方式，销售更符合中东年轻人需要的产品。”如今看来，他们的目标已经实现。

作为中东电商发展早期的创业先行者之一，Eyewa总部位于迪拜，主要提供隐形眼镜、太阳镜和近视眼镜等类别的产品。它依靠补贴和办公场所费用孵化在迪拜In5 Innovation Centers来降低固定成本，这为刚刚起步的Eyewa提供了宝贵的发展空间。筹集种子资金时的艰难局面仍然历历在目。中东地区的电商渗透率相对较低，让Eyewa在初期面临巨大的挑战。幸运的是，亚马逊和其他中东电商巨头担当起了提高消费者对电商购物认知的重任。

虽然早期消费者对电商平台的认知度和接受度有限，但通过巨头的营销影响力培养消费者的习惯成为了一条有效途径。Eyewa依赖这些营销力量让消费者对综合类电商平台产生兴趣并进行首次消费，进而推动消费者在垂直类电商平台上的后续消费。但起步阶段并不容易，Eyewa的运营第一年尚未实现盈利，没有销售广告也没有向供应商收取佣金，销售的主要是自有库存产品。人才和技术成为一大难题。Boumediene坦言：“要雇佣到好的高科技人才很难。”尽管如此，Eyewa依然坚持初心和策略。

在供应链管理方面，Eyewa选择与品牌直接合作以确保产品的真实性和最新性。通过与不同供应商的沟通和合作，Eyewa已经建立了稳固的合作关系。随着疫情的到来，Eyewa凭借灵活的响应和创新精神赢得了投资人的信任和支持。在疫情期间收入连翻几倍的成绩吸引了更多投资人的目光。这一时期的垂直DTC平台因其特殊时期的吸引力而备受瞩目。Eyewa依靠多年积累的供应商资源迅速扩展产品线并推出创新技术解决方案以满足客户需求。投资人对此充满信心并持续投入资金支持。其中一位投资人代表称赞Eyewa创始人的毅力和潜力巨大的市场机遇。另一位投资人则强调了电子商务公司与客户互动的重要性以及DTC市场的灵活性带来的优势。这两年来令人瞩目的发展令人惊喜尤其是在疫情封锁背景下这为后来打下坚实基础特别是在竞争对手和行业选择合作之余给出了一个非常合适的落脚点疫情后增长更迎来了契机在全球经济发展最困难的时刻对这家年轻的企业的信心倍增可谓是突飞猛进之时捷报频传获得巨额投资之后的眼望天下动作更是频繁通过拿下B轮融资资金投入技术和产品团队打造自有品牌满足当地市场需求实现高速扩张计划进军线下零售业务这一举措是意义深远的新举措尽管面临与老牌线下企业的竞争压力但Eyewa的独特视角和创新理念使其在市场上脱颖而出提供全渠道体验集成AI试用满足当地消费者的独特需求这一战略的实施使Eyewa在过去短短的两年时间内实现了超过三倍的增长如今在中东北非地区已拥有超过五十家门店这一数字仍在稳步增长同时预计在未来几年内还将继续扩大业务范围开设更多的门店并将目光转向其他未开发的市场这家充满活力的企业在不断变化的市场环境中继续创造令人惊叹的成就以其前瞻性的眼光独特的战略以及以客户需求为核心的理念在未来电商行业将继续发扬光大在未来的市场竞争中将具有无限潜力和优势再创辉煌开拓属于自己的电商平台领域和版图成就一番伟业成为行业的佼佼者（来源：中东跨境电商汇）本文仅代表作者个人观点不代表风口星跨境立场如有转载需事先取得作者授权同意感谢您的阅读和关注）