传统经济与跨境电商新风汇，进军亚马逊战略布局指南

进入跨境电商旺季Q4，亚马逊流量高峰期，国内电商、传统工厂和贸易公司如何利用供应链优势进驻跨境电商市场呢？以下是几点建议：

一、把握时机

要准确判断什么时间做什么事情，在恰当的时机开展业务。建立一个良好的团队，齐心协力朝着共同的目标前进。中国作为世界工厂的地位日益稳固，许多国家对中国制造的产品非常依赖。尤其是疫情期间，家居用品、室内运动健身、宠物用品、儿童玩具等产品需求量大增。

二、团队建设

发展自营团队是关键，但不一定需要精通外语的人才。现在许多外包机构已经非常成熟，如果团队中有懂外语的人则更好。

三、供应链优势

如果是工厂，自身具备生产和质量优势。在亚马逊平台上，重产品轻店铺，市场竞争的是质量而非价格。如果工厂对自己的产品有信心，就能以质量取胜。

四、选择平台

Amazon是所有跨境平台中客单价最高的，利润也高。这一点已经为大众所熟知。

五、未来趋势

电商迅速发展的未来几年内，亚马逊有望坐稳世界上最大的电商平台地位，成为主流的电商模式。选择一个可持续发展的平台至关重要。在亚马逊平台，用户流量基础存在优势，我们要选择什么样的产品进入市场占据一席之地。其实，只要深耕一个品类，都有可能成功。每一类的产品都蕴藏着机会。

那么，运营亚马逊需要哪些技能呢？

1. 产品寻找能力：随着市场的变化，我们需要有洞察市场变化的能力，及时找出市场需求的产品。

2. 产品开发能力：在产品开发的每个节点，如大型促销活动之前，我们需要准备好产品并有充足的预算。产品的开发要根据市场的需求进行。

3. 产品差异化洞察力：当市场上某类产品卖得很好时，我们需要洞察出自己的产品是否与市场产品存在优势差异，这个差异点是否是消费者需求的点。

对于新卖家和还未入行的卖家来说，全球每天都有新的第三方卖家加入亚马逊平台。例如2017年至今，已有330万新的第三方卖家加入。再看今天的淘宝，每隔3-5年总会有新的机会让一些新的卖家抓住。所以我们推断，跨境电商市场也存在同样的机会。

早期的亚马逊卖家只要上什么产品就能卖什么，因为当时卖家和产品都非常少，需求量较大。但如今随着用户增长和各种规则完善，多数卖家开始走专业化和品牌化路线。因此我们需要洞察未来的情况，在这个竞争平台上突出自己的优势。亚马逊的全球布局已经进入快速发展阶段，想要从事电商行业就必须跟上市场的变化速度。这么好的市场更需要深耕才可以！以上内容属作者个人观点，不代表任何官方立场！本文经原作者授权转载！