展示型推广广告的全面掌握：万字长文深度解析与实战应用2025年全攻略

为什么要撰写这篇文章？

近期我观察了市面上许多老师的SD内容，发现有些老师在讲解时过于片面化（并非针对特定老师或文章），经常将某些功能过于简化或具象化。例如，有些内容会提到Asin定向，并声称它仅用于收割用途。

虽然我认同某些观点，但同时也觉得这些观点并不完全准确。广告投放是一种非常灵活的策略，它的成功与否取决于多种因素，如目标受众、产品特性、市场竞争状况等。我们不能简单地以一种固定的模式去套用所有的情况。

我决定写这篇文章，旨在从更全面的角度解析SD的使用方法和策略。文章将分为以下几个部分：

一、名词解释

我们将对每一个功能的名词进行解释，并探讨它们在实际应用中的匹配逻辑。这对于卖家来说是非常重要的基础知识。

二、用途用法

接下来，我们将讨论普通卖家应从哪些功能开始设置，以及这些功能的优先顺序。这将帮助卖家更好地规划他们的广告投放策略。

三、案例分析

通过展示成熟品牌卖家的投放策略，我们将揭示他们是如何兼顾全局的。这将为其他卖家提供宝贵的经验和启示。

四、归因逻辑

在这一部分，我们将深入探讨“吃”归因问题的产生原理及解决方案。我们还将讨论展示型推广对关键词排名和BSR排名的影响。

关于归因逻辑的具体解析：

展示型推广无论是内容定向还是受众定向，都不会对关键词的点击和购买产生直接的归因留存，但它会对链接的绝对订单量产生归因记录。展示型推广主要通过订单量的方式间接影响关键词排名，同时会对BSR排名起到直接作用。

建议尝试使用多种标签人群包来测试流量效果。考虑将KIP从Acos转变为新客点击。对于头部品牌而言，如果以曝光为目的进行广告投放，建议使用vCPM竞价策略覆盖全人群。

通过QA的方式解答IM、LS的相关问题。

问题：IM显示搜索、浏览、点击行为，消费者已经购买，我的广告还会投放给他吗？

回答：会，目前无法交叉去重，会投放给已购买的消费者，因为他的搜索、点击行为产生在购买之前，购买行为不去重，因为亚马逊认为消费者有购买需求，可能仍会购买你的产品。

问题：何时开始使用亚马逊场内客群受众广告更好？

回答：通常在商品达到一定关键词覆盖度后开始使用此广告，这有助于我们获取除搜索结果之外的大量相对精准人群买家。

关于IM标签的选择，选择自己商品所在的类目节点对应的关键词标签通常更为准确，转化效果也更好。

除了自身类目/产品人群之外，可以投放更多人群标签吗。可以，但通常建议投放与产品具有互补属性的人群。例如，如果你是卖路亚鱼饵的，对过去30天内看过路亚鱼竿的人投放是完全可行的。

至于IM/LS的分类，这里有一份亚马逊的分类表文档，如有需要可向我索取。

关于自定义图片设置，跟随以下步骤在亚马逊店铺后台进行设置非常简单。

【小贴士】：很多卖家误以为选择了展示版位就是定向了展示位，这其实是个误区。你看到的只是一个位置预览，需要检查图片是否被拉伸或变形。至少有10个卖家问过我这个问题。

对于普通卖家来说，应该从哪些功能开始设置？由于不同品类、不同排名的产品在使用定向策略时几乎完全不同，很难给出一个万能的导图。针对本品及本品竞争环境进行系统分析，制定投放策略方案才是最有效的。

对于新手卖家，不建议开展示型推广，流量大花费高，难以控制。当排名达到小类前100左右时，可以开启内容定向的Asin定向。如果是非标品，如服装鞋帽，可以将Asin定向拓展为极度细分的类目，进行引流。受众来说，可以开启本品浏览再营销。注意低单价7天即可，高价品可考虑14-30天。以上两种定向方式足以帮助你度过这个阶段。

如果你是前50前20的卖家，可以使用内容定向的Asin去做精准类目收割。相似品建议常年开启以拓展流量。考虑设置品牌防守，避免流量损失。受众定向方面，除了本品浏览再营销，还可以加入对标品牌竞品浏览再营销。如果产品有复购属性，可以适当开启购买再营销进行测试。

广告推广归因与策略探讨

一、背景介绍

在这次推广活动中，商品SP推广的归因时间设定在2月1日至2月8日，而展示型推广的归因记录日期为2月3日至2月17日。据此，此次订单可能归属于展示型推广。此情形在vCPM中出现的频率较高。

二、CPM与vCPM计费方式

目前了解到的情况是，在归因收录上，点击次数大于曝光次数，但实际操作中可能存在一定误判。消费者在浏览商品分类时，部分点击可能是自然点击。某个版块是展示型投放，即使消费者可能未看到此广告（通常在第二或第三版面展示位展示），仍可能因曝光而被计费。

三、归因判断与订单影响

根据两种归因判断的逻辑，即使消费者的浏览过程中被曝光并触发，此订单仍可能被判定为展示型推广订单。这种情况在同类投放品中出现较多。

四、解决方案

1. 当点击归因尚未被记录时，通常出现在新广告活动中。新广告活动开展一周内，数据收录可能不完整，出现订单数多于点击数的情况属于正常现象，不必过于在意。

2. 对于因时间因素导致的广告活动问题，如果广告活动已运行6个月至1年，且数据表现优秀但存在问题，建议适当降低广告预算和出价，观察1-2周内的订单和全店订单情况，再决定是否彻底关闭此广告活动。

3. 对于不记录站内归因的广告形式，如XXX，建议果断关闭此广告活动。站内归因订单量对BSR排名、搜索结果页排名以及SP广告位都有重要影响。

五、使用vCPM的技巧与策略

vCPM是一个双刃剑，正确使用它可以帮助提升广告效果。但需要注意的是，由于CPM/vCPM计费方式的存在，我们无法完全避免可能的错误归因。当发现错误归因时，应及时调整策略或关闭相关广告活动。

六、后记

我一直想写一篇关于SD的专业文章，但由于种种原因一直未能如愿。直到最近，我发现国内后台的更新与我之前在美国本土号的后台操作一致，这才促使了这篇文章的诞生。分享了这么多实用的策略和知识，希望大家能点赞并转发支持！

（特别说明：本文内容仅代表作者个人观点，不代表任何机构立场。本文已获作者授权转载。）

（来源：M兔子哥）