亚马逊广告优化秘籍：降低ACoS值实操指南，助力新手卖家省钱增效”

在亚马逊的营销策略中，ACoS（广告成本销售比）逐渐成为了热议的指标。那么，ACoS究竟代表着什么呢？它与自然销售之间有何联系？它是否真的有助于品牌实现长期增长呢？

“ACoS是亚马逊广告投入成本与由广告带来的直接销售额的百分比关系。”这一指标在雨课讲师雷雷的解读下，被简化为了一个衡量广告效率的标尺。他进一步从降低关键词竞价、调整广告位置以及妙用否定关键词等三个维度，为我们详细分析了如何将亚马逊ACoS数值从200%降至最低。

一、降低关键词竞价策略

在设置亚马逊广告时，无论是手动还是自动广告，卖家除了要考虑到产品名称外，还需对竞价进行合理设置。具体而言：

第一种方法，亚马逊后台会根据产品的权重和所属类目自动推荐竞价。对于新品来说，适当提高竞价至0.01或0.02，可以增加产品的曝光机会，从而吸引更多流量。

二、手动广告Bid的调整

雷雷指出，对于他所主营的手表品类而言，优化Bid的周期通常为每周一次。通过调整Bid，可以在一定程度上影响ACoS的值。具体而言，若想降低ACoS的最低值，就需要在分母（销售额）不变的情况下降低分子（广告花费），或者是在分子不变的情况下提高销售额，同时降低Bid以减少花费。

三、广告位置的调整策略

亚马逊提供了多种ACoS广告方式，包括Sponsored Products（简称“SP”）、Sponsored Display（简称“SD”）以及Sponsored Brands（简称“SB”）。雷雷建议卖家在推广新品时，可以尝试使用转化率相对较高的SB广告。在使用广告的过程中，应根据产品的新旧、促销活动等因素，灵活选择广告位置，以达到清库存的效果。

四、妙用否定关键词

对于否定关键词的使用，雷雷提醒卖家应谨慎。过度使用不仅会造成广告预算的浪费和转化率的降低，还会影响产品Listings中关键词的自然排名和整体权重，从而导致订单数量的下滑。雷雷也提供了另一种方法：即通过一到两周的手动自动广告后，再通过后台数据表格找到并添加否定关键词。

具体如何筛选并添加否定关键词呢？

应根据一定的规则筛选Customer Searchterm并进行否定，如低CTR无转化、高花费无转化以及高点击无转化等。在否定关键词时，应选择合适的匹配模式。关于周期性否定操作的时间确定，建议每周进行一次。

【小结】实际上，降低ACoS并没有想象中那么困难。关键在于做好以下几点：一是通过调整自动和手动Bid来降低ACoS；二是通过更换广告方式来降低ACoS；三是通过巧妙地使用否定关键词来进一步降低ACoS。

（文/XXX 网名）