数千亿蓝海商机来袭，低竞争高利润！Amazon引领MRO智能消费风潮

近年来，工业品电商在国内得到了资本的热烈追捧，"MRO"这一术语在投资和B2B领域已经声名远扬。如今，MRO的线上转型在海外市场也已成为不可逆转的趋势。亚马逊Business凭借其专注于长尾采购、便捷的企业买家工具和优越的配送时效，在MRO领域赢得了各行业企业买家的信任，成为美国MRO领域的领先平台。

每天，有数十万买家在亚马逊上采购MRO品类，这稳定的需求和第三方卖家的广阔发展空间使该品类成为当之无愧的“黄金”品类，正等待着中国卖家的发掘和开发。

MRO是英文Maintenance, Repair & Operations的缩写，即维护、维修、运行所使用的物料和服务。这些物料并不直接参与生产过程，而是用于维护、维修和运行设备。换句话说，就是非生产原料性质的工业用品。MRO市场的数据也证明了中国卖家的巨大潜力。

美国MRO市场庞大，亚马逊在此领域的发展迅速。据第三方数据调研机构D&B Industry Profile Industrial Supply的数据显示，仅美国MRO市场的容量就达到3,750亿美金，并且保持稳定的快速增长。亚马逊的崛起引起了传统领域相关企业和媒体的高度关注。

对于第三方卖家而言，他们在亚马逊美国站MRO销售额中的占比超过一半，显示出这是一个竞争相对较小但成长性极强的品类。中国卖家在此领域有着广阔的机会，这主要得益于中国几十年来的制造业经验积累、对海外客户需求的理解以及跨境电商的有效开发。

Amazon Business在MRO品类的崛起有其动因。几乎所有行业都需要进行MRO品类的采购，企业买家主要来自汽车制造、建筑、能源、零售等行业。企业在传统MRO采购中常常遇到供应商管理困难、采购数据透明度有限等问题，这促使他们逐渐将工业品采购转向Amazon Business，以获得更高的采购管理效率、更透明的数据、更优质的配送体验和更优惠的采购价格。

为了方便企业和机构买家采购MRO品类，Amazon Business专门开发了一个独立的网页。在这个页面上，数十万的买家可以进行采购，中国卖家也可以查看到企业买家MRO购买的热门品类，为后续选品提供参考。

现阶段，哪些MRO细分品类适合中国卖家呢？Amazon Business根据企业买家的需求及产品技术支持需求，将MRO品类分为四种类型，包括工业消耗品MRO、低技术含量MRO、规格类/非标准件MRO和服务类MRO。针对中国卖家，劳动防护类、清洁用品类和测试测量类等产品是值得深度挖掘的品类。

例如，劳动防护类产品在亚马逊的销售保持了几倍的年复合增长率，稳定的需求和成长趋势使得它成为中国卖家值得投入的品类。清洁用品类虽然有专利限制，但在亚马逊上也有一定的销售规模，中国卖家可关注如商用防滑橡胶垫、一次性黏尘脚踏垫等产品。测试测量仪器在亚马逊上具有突出的成长性，中国品牌在这个品类中迅速崛起，值得关注的产品有数字工业管道镜、数显外径千分尺等。

全球无数的MRO买家都选择Amazon Business作为重要采购站点，这为所有志在拓展海外市场的卖家提供了商机。企业线上采购已成大势所趋，Amazon Business在美日欧站点的发展成熟，使其成为客户可信赖的采购帮手。根据Forrester的预测，未来5年，B2B电商市场的年化增长率高达10%。

对于中国卖家而言，现在是一个绝佳的时机加入Amazon Business。Amazon Business正在开展中国卖家招募计划，提供更多商机、更长时间的账号支持、更及时的分享、更精细的扶持以及更多资源。新卖家需符合相关品类要求，并有国内外知名品牌或经销商的背景将更具优势。尚未开店的卖家可以扫描二维码联系亚马逊招商经理。对于已开店的卖家，可以按照三步或通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”自助解锁Amazon Business功能。

请记住，商机就在眼前，中国卖家的全球征程已拉开了序幕！我们期待着你们的加入和共同努力，共同打造B2B电商蓝海的繁荣未来！