亚马逊平台若无中国卖家：2025年的业务展望与影响分析

鉴于近期美国的变革及未来新政策的实施，探讨中国在亚马逊业务中所扮演的日益重要的角色显得颇具趣味。

由于亚马逊美国站的运营模式特殊，想要精准探究中国卖家在其平台上的比例颇具难度。在亚马逊美国站销售产品的卖家无需透露商业信息、姓名等细节，且通过亚马逊FBA项目，卖家可将产品存入亚马逊仓库而无需公开具体所在地。即便国外卖家也在使用FBA服务，但欧洲站点的情形却有所不同，卖家或任何零售商需公开商业信息。

据相关研究显示，在亚马逊的五个欧洲站点中，有高达四分之一的卖家来自中国（包括英国、德国、法国、意大利和西班牙），这一数据仅基于活跃卖家的统计，即每月至少有一条反馈的卖家。

在去年的一项调查中，Payoneer采访了九百名中国卖家，结果显示百分之六十二的受访者在亚马逊平台上销售产品，其中九成以上更是在亚马逊美国站进行销售。这意味着虽然中国卖家在欧洲站点的占比为四分之一左右，但在美国市场这一比例可能会更高。虽然这是一个推测，因为美国与欧洲市场有所不同，但鉴于中国卖家对在美国销售产品的浓厚兴趣，这个比例可能与欧洲甚至更高。

在众多在中国卖家中，超过半数正在使用亚马逊FBA服务。这一方面保障了消费者的购买体验不减反增，另一方面则为其他卖家带来了挑战，因为要与采用FBA的中国卖家竞争确实不易。

有趣的是，使用FBA的中国卖家比例高于所有卖家的平均值。也就是说，尽管所有亚马逊卖家中仅有百分之三十五使用FBA服务，但在FBA的卖家群体中，中国卖家的比例高达百分之五十。这无疑凸显了FBA对于中国卖家而言的重要性，它为他们在与外国卖家的竞争中增添了优势。

值得注意的是，这项研究中所得的中国卖家比例并非绝对精确。实际上，中国卖家的数量可能远超我们的想象。而借助FBA的帮助，他们的竞争力变得更强。所以预测，他们的比例仍将继续增长。

在中国与亚马逊的业务交往中，中国的重要地位日渐显著。外国媒体曾经这样报道：“2016年12月7日，亚马逊在杭州举行的卖家峰会吸引了1500名中国卖家的参与。此次活动的主题正是由‘中国制造’转向‘中国质造’。”

许多外国消费者或许不知道的是，通过亚马逊FBA服务，他们的产品可以直接从中国进口。一个装满产品的集装箱可以直达亚马逊的海外仓库，避免了额外的手续费和繁琐流程。这大大加快了中国产品的出口速度并提升了其价格竞争力。一旦中国企业熟悉了这一流程，中国产品将大量涌入国际市场。

在美国市场上，亚马逊显然意识到了中国卖家的崛起。有外媒报道：“虽然亚马逊的主要业务目前依赖于卖家，但我们注意到的一个趋势以及亚马逊所展示的愿景都表明他们最终希望吸引更多的制造商参与其中。” 亚马逊一直致力于减少中间环节直接接触消费者。在这种背景下，是否应该直接从中国制造商那里采购产品以实现这一愿景？或许时间会给出答案。

(编译/方小玲 星网风口)