跨境电商发展下的品牌与销量博弈：商与殇②的启示

【编者按】：在广东省网商协会主办的“广货通天下—跨境电商（出口）群英荟”盛会上，知名媒体平台风口星网现场分享了关于跨境电商业界领军人物的精彩演讲。此次活动于广州隆重举行，会议主题为“跨境电商，品牌与销量的商与殇”。高级副总裁刘向东先生担任活动主持人。与会嘉宾包括各行业的领军人物如兰亭集势的副总裁吕湧先生、爱淘城创始人杨波先生等。

刘向东在会议上提出关于品牌的背后问题——不仅是表面的光鲜，还涉及到供应链能否为下游客户提供良好体验的问题。对此问题向周伟国先生进行询问：关于销量与品牌之间的取舍与比较。品牌在互联网环境下的影响以及如何通过打造品牌提升销量等议题展开探讨。

周伟国表示，销量和品牌的关系如同先有鸡还是先有蛋的问题。他认为电商卖家应该注重产品受众的广泛性，并通过满足客户需求来打造品牌口碑。他提到创颖科技拥有超过三十万个SKU的产品线非常广泛，并遵循长尾理论。通过积累对品类的了解，再凝聚品牌力量来提升销量。

吕湧则强调产品的品质应放在第一位，认为跨境电商行业存在忽视产品质量的问题。他提到很多跨境电商平台销售的产品存在质量问题，并呼吁重视产品品质的重要性。兰亭集势正在推进品牌化战略，并在网站上推广数千个中国品牌。他认为品牌是销售的关键，也是企业长远发展的基石。

郑华东从支付行业的角度分享了关于品牌和销量的看法。他认为在跨境电商领域做品牌首先要定义清楚几个关键问题如品牌定位、分类等概念体系性问题有所划分认可支持管理行业标准性分类及其长远建设规则建立明晰的目标以及渠道优化体系管理机制品牌建设的问题研究认可并且加强内外部贸易链条经营方面多层次统一认证评测的管理制度政策法规环境的把控下深化线上线下和贸易服务质量的具体实际方面的比较分析及问题总结经验才能制定出适应未来竞争态势的策略来立足自身情况灵活调整改进和发挥自身优势逐步形成自身的核心竞争力去迎接未来跨境电商市场激烈的竞争态势刘向东认为随着跨境电商行业的热度不断上升新的进入者需要严肃考虑品牌和销量的关系并为自己制定适应的平台规则和标准

郑华东还指出传统外贸电商过去依赖价格战的模式已逐渐失效新的形势逼迫大家必须建立服务性品牌在品质保障的基础上进行营销打造产品基础才有生存的空间他还提到价格战对国际环境产生了影响迫使大家必须转型建立自己的服务性品牌以适应未来竞争态势陈勇认为国内有优秀的制造能力和产品但缺乏让全球消费者了解我们的渠道因此建议传统企业在拥有良好制造能力和线下生意的基础上耐心打造产品和提升服务以开拓新的在线渠道

会议强调了品牌在跨境电商中的重要性以及销量与品牌之间的相互影响关系。各位嘉宾从不同角度分享了关于如何在跨境电商行业中打造品牌和提升销量的看法和经验。对于初创企业而言，我赞同郑总的看法，未来的市场发展会存在一个时段的机会，这个时间长度或许一到两年，也可能需要三到四年。因为中国制造具有成本优势，我们可以依靠大量生产来积累销量。对于创业团队来说，我们应该把握这个机遇，无论你是在阿里、亚马逊等电商平台还是其他领域，只要产品优秀，都可以不断扩大市场份额。在此基础上，更要注重服务质量和用户体验，以此来提升品牌影响力，逐步赢得用户口碑和品牌知名度。除了服务、品质和用户体验之外，初创企业在品牌建设过程中也需要在营销方面探索低成本的方式。像前段时间美国一家运动相机领域的上市公司，其成功的品牌营销策略并不是依赖高额的广告费用，而是通过鼓励用户上传使用视频，实现粉丝的快速增长和品牌效应的提升。在初创阶段，我们不仅要关注销量的提升，还要善于发掘和利用一些免费的推广渠道。欢迎关注外贸行业第一微信号——金风口。【编辑：风口网何志勇】