年终大盘点：流量之谜，谁解其详？

#### 旺季流量费用上涨

每年第四季度，跨境电商卖家的营销推广成本都会迎来一波小幅上涨。今年，由于疫情带来的红利即将消失殆尽，经历了2021年天价物流费用之后，旺季流量费用再次扼住了跨境卖家的咽喉。特别是在2022年跨境电商整体情况不佳的情况下，旺季流量费用的上涨更显得“雪上加霜”。

#### 亚马逊卖家旺季“冲排名”

亚马逊卖家林欣反馈称，10月份站内广告的费用比9月份上涨了15%，部分高客单价产品的关键词广告点击费用高达16美金。林欣举例称，对于那些要在黑五之前清库存的产品，会提前提价、与服务商合作在各大社媒渠道进行营销。在TikTok上营销时，林欣选择将产品寄给海外的网红博主，让她们进行视频创作。

#### 独立站卖家获客成本直线飙升

与亚马逊不同的是，独立站赛道自前者封号潮后便有大量卖家涌入，因而导致市场容量被快速瓜分、独立站卖家之间的竞争愈发浓重。独立站卖家李鹏表示：“旺季前夕，独立站卖家必不可少要加大站外引流的力度，虽然本身的流量费用不高，但是竞争人数变多会造成精准度和转化率下降，最终的获客成本仍然处于高位。”

#### 旺季前置，跨境卖家如何做好营销？

风口星跨境调研后发现，从10月下旬开始，部分跨境卖家的订单和流量就已有上升的趋势，进入11月，这一趋势则变得更为明显。针对更加前置的旺季，跨境卖家应当提前投放折扣并扩大在移动端的影响力，以此来快速抢占市场份额、抢夺消费者的假日购物预算。在视频拍摄中，卖家可以在“黄金前3秒”内输出折扣力度等利益点信息，并且使用真人出镜的拍摄方法来展示产品卖点，降低CPA。

#### 总结

跨境电商流量红利期已过，取而代之的是日益剧增的竞争压力。在此情况下，卖家除了守好自己的一亩三分地之外，更应不断寻找新的流量洼地。特别是原有的流量渠道逐渐转为红海，众筹、线下以及其他小众社媒渠道同样值得卖家关注。解决流量难题，品牌建设依然是跨境卖家要努力的方向。