面对单量下滑的挑战：2025年亚马逊卖家的应对策略

在近期行业波动的背景下，亚马逊卖家的日常似乎已经被无单的困境所笼罩。经过多次的磨炼，不少卖家心态趋于平和，但仍然有不少人对于销售业绩心存挂念。那么，今天就让我们来一探究竟，看看大家近况如何。

反馈显示，卖家的订单数量持续低迷。此前亚马逊官宣了今年亚马逊Prime Day将在六月份举行。随着这一促销活动的日益临近，卖家的状态并未见好转。相反地，在亚马逊前台搜索Asin出现Bug后，卖家的订单量像过山车般直线下降，整体呈现出一致的下滑趋势。

近日，不少卖家纷纷反映自己的订单数量惨淡，与之前的正常出单量相比，可谓是大跌眼镜，并且这种情况已经持续了相当长的一段时间。“自从系统出现Bug后，销量就一路下跌至今只有原来的三分之一了，难道是算法更新了吗？感觉经营越来越难了。”这样的声音在卖家群体中不绝于耳。

值得注意的是，这种情况并非个例。在卖家群中，许多人反馈最近的订单量直线下滑，每天的业绩都越来越糟糕。对此，有卖家猜测，订单量的下滑可能与亚马逊算法的调整有关。在算法调整的过程中，一些自然位置的广告消失了，有利于那些广告架构有优势的产品，而对于广告表现不佳的产品来说无疑是雪上加霜。

在近期一系列措施的出台以及大促之前的流量下滑的双重打击下，许多卖家对于即将到来的Prime Day的推广感到手足无措。实际上，亚马逊产品销量下降一般有两个方面的原因。

就内部原因而言：

其一可能是收到了产品投诉，导致亚马逊对你的产品Listing进行降权处理。例如，某些产品的权重无形中降低，表现为产品数量减少、流量减少以及BSR排名降低。

其二可能是更改了产品节点或是修改了表现良好的Listing。这样会导致亚马逊A9算法重新匹配该产品的关键词和你的目标客户，从而使得流量也发生变化。

其三则是如果订单数量减少，产品的曝光度也会越来越低。产品自然排名下降则说明曝光度在不断降低、流量在流失、订单量也在下降。

再谈外部原因：

其一可能是失去了黄金购物车、被跟卖或是被竞争对手在产品页挂上New Model等情况所导致。此时需要查明情况并开启Case进行处理。

其二则是最近你的产品收到了中差评，导致Listing权重下降、流量减少。

其三则是你的亚马逊Listing被Add-on Item收录并被包括在附加项目中。

针对即将到来的Prime Day，卖家们需要提前做好准备。在大众的思维定势中，都会认为Prime Day开始的半个月会销量低迷。实际上在大促开始前的这段时间内，虽然销量低迷但消费者的浏览量却会大幅增加。卖家应该适当增加广告投入、提高关键词竞价来增加产品和Listing的曝光度。建议此时采用广泛匹配广告和精准匹配广告相结合的方式进行广告投放以提升自己Listing的曝光度。

为了有效解决订单量持续走低的问题，在大促期间的广告投放应遵循以下原则：首先避开价格过高、竞争激烈的热门关键词将注意力放在长尾关键词和核心关键词上；其次广告投放要考虑到不同站点的时差设置每日最高预算进行针对性投放并合理分配确保广告在大促期间有24小时的曝光；最后在进行关键词出价和广告投放之前要检查Listing本身是否充分优化是否和关键词匹配这样才能达到预期的推广曝光效果。

此外对于运营亚马逊Listing的卖家们还可以考虑利用评价易这样的跨境真人测评平台来优化关键词及Review帮助买家搜索及转化起到关键作用。评价易平台所有买家均为真人素人买家测评资源均通过海外广告、媒体、社群等多种推广渠道引入并经过一系列严格的风控措施层层把关和过滤确保买家群体质量和行为规范为跨境卖家提供安全、高效、稳定的真人测评服务！

通过以上方式长按下方二维码立即注册合规测评安全运营提升销售业绩吧！

（编辑：江同）特别提醒：以上内容属于作者个人观点不代表任何机构立场！