中小卖家内卷压力重，募资难，品牌聚合商如何疏通退出通道”？

7月28日至29日，杭州市人民与浙江省商务厅联合主办的第六届全球跨境电商峰会在杭州盛大召开。此次峰会借助浙江制造业及跨境电商的坚实基础，汇聚全球产业精英，聚焦双循环新发展格局，共同探讨中国跨境电商的新机遇与挑战。

雨林Rainforest中国区总经理Carson受邀参与此次盛会，并发表了主题为《资本收购亚马逊品牌的价值所在》的精彩演讲。他全面解析了品牌聚合商的角色、市场发展、行业价值以及未来展望等多个维度。

随着亚马逊品牌收购在中国市场的热度持续升温，Carson表示，这是资本避险逐利行为的体现。品牌聚合商的角色具有双面性，既是投资主体，也是运营实体。

作为投资主体，品牌聚合商通过融资拿到资金，PE、VC机构通过投向品牌聚合商，间接实现对市场目标的收购。在投后运营阶段，品牌聚合商则利用财务和技术杠杆，通过优化运营和资产重组实现品牌资产的增值。

关于资本收购亚马逊品牌对中国品牌的价值，Carson认为主要体现在三个方面：

为亚马逊生态中的卖家群体带来稀缺的融资渠道和成功的退出通道，尤其对中国中小型品牌和卖家而言具有重大意义。目前，大部分跨境电商的中小企业家和工厂主缺乏资金加持、有效的融资渠道和快速的退出机制。品牌聚合商的出现，为中国卖家带来了有效的融资和退出渠道，满足他们“快速、大量”的资金需求。

品牌聚合商推动了数字化品牌资产管理理念的发展，助力中国制造的品牌化进程。在品牌交易市场上，注重品牌成长策略与企业运营策略的结合，提升品牌价值的同时追求短期利润的最大化。品牌聚合商还帮助卖家理解如何交易品牌价值，掌握品牌交易的复杂逻辑。

品牌聚合商推动了品牌全球化的运营以及国际化的新分工模式。对于想要延续生意、但缺乏资金和海外市场营销能力的中小卖家而言，将品牌出售给品牌聚合商是一种可行的选择。借助品牌聚合商的国际运营团队、投后运营能力、资金杠杆和海外资源，推动产品在海外的销售情况。

谈及资本为何持续看好品牌聚合商市场，Carson表示，原因在于亚马逊市场的快速发展以及资本对投资标的的看好。过去十年里，亚马逊市场取得了年复合增长率超两位数的发展，而美国亚马逊市场占据了美国线上零售市场总消费体量的40%，其中60%由亚马逊第三方卖家贡献，中国卖家的贡献巨大。这为资本看到了大规模的投资机会和资产收益、升值空间。

尽管目前国际政治经济形势的影响导致聚合商市场增速有所放缓，但资本收购亚马逊品牌的市场热度仍然高涨。Carson预测，尽管未来充满不确定性，但亚马逊品牌聚合商市场仍将在探索中不断前行。现阶段是双方合理叫价和报价的时期，财务表现良好的品牌将继续受到资金的追捧。对于品牌聚合商而言，不仅要做好收购工作，更要注重投后运营，因为这是支撑品牌长远发展的关键。当前，国内供应链遭遇冲击，给部分品牌聚合商带来了不小的挑战。品牌聚合商未来会更加重视品牌投资前的成长潜力和投资后的盈利能力。一方面，为了在热门增长领域寻找具有增长潜力的企业，实现投资领域的“戴维斯双击”，品牌聚合商会努力确保投资目标在投资前的成长性好。比如，像亚马逊店铺销售这样的企业，需要实现年度和月度的持续增长。

对于投资后的运营盈利，品牌聚合商可能会放缓投资步伐，将更多资金用于投资后的账号运营、品牌建设、供应链优化等方面，以确保自身的盈利能力和长期发展。想了解更多相关信息，请点击此处。

（来源：韦恩聊资本）

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