年终冲刺攻略：品牌广告与再营销广告的投放策略聚焦回顾

前不久的黑色星期五似乎并未让所有的中国卖家欢欣鼓舞。今年的购物热潮与往年相比显得较为温和。据美国国家广播公司的最新数据，受新冠疫情影响，黑色星期五线下零售的人流量减少了52%，但在线零售额却较去年增长了21.6%，打破了历史记录。

那么，为何今年黑色星期五的购物热潮不如往年显著呢？我们为您分析两组数据：

虽然亚马逊仍是在线零售的巨头，但美国消费者在节日季的购物习惯日趋多样化，沃尔玛和Best Buy等平台的销量大幅增长。其他线下零售平台也推出了自己的零售网站，允许客户在线下单，直接快递到家或到店提货。单纯依赖亚马逊一个平台，已不足以保证销量的持续增长。

根据过往数据，网络星期一的订单量往往会超过黑色星期五。今年大多数消费者更倾向于在线购物，因此是否会在接下来的两天内爆发大量消费潜力，我们拭目以待！

随着黑色星期五和网络星期一的结束，许多卖家开始关注12月份的亚马逊站内广告策略。本文将针对黑色星期五和网络星期一之后，亚马逊北美、欧洲、日本三大站点的流量特点，分享如何通过亚马逊品牌广告和再营销广告冲刺订单。

第一部分：亚马逊12月各站点流量特点

上周的美国感恩节在中国的重要性堪比春节。美国人通常会在感恩节当天与家人团聚，并在之后的周五（黑色星期五）疯狂采购。以亚马逊为首的电商巨头在过去十多年的精心打造下，“网络星期一”的概念也逐渐深入人心。这意味着从黑色星期五到网络星期一，消费者的购物热情将持续燃烧。

对于加拿大、欧洲和日本等市场，黑五和网络星期一仅仅是购物季的开始。在这些地区，订单量将在黑五和网络一上涨后，在接下来的一两周内略有下降，但从12月15日开始将迅速提升。欧洲市场在12月26日至1月2日之间将达到峰值，而日本由于大部分公司会在12月发放年终奖，购物热情将持续提升，并在12月30日至1月2日之间达到顶峰。

第二部分：12月广告投放注意事项

12月是所有亚马逊站点的流量高峰期，这会导致广告点击费用相应增加。如果商品评价数量少于200个且单价低于20美元，虽然销量会增加，但亏损的风险也会提高。那么，在12月份，广告应该怎么做呢？以下三点建议供您参考：

1. 控制关键词广告投放，因为竞争关键词的商家较多，点击竞价会相对较高。

2. 亚马逊产品视频至关重要。连续三周都强调这一点，因为视频是提升转化率的关键。

3. 亚马逊品牌旗舰店是加强版A+，用它来引流并结合亚马逊站内和Facebook站外广告是节日季广告运营的关键。

第三部分：制作吸引人的视频广告

要让Listing页面给客户留下深刻印象，需要制作针对同行业中Best Seller商品的横向对比视频，让客户认为你的产品性价比更高。具体操作步骤如下：

进入产品所在的亚马逊Best Seller精准类目排名页面；

将自家产品与排名前五的商品进行比较，找到优势卖点并制作成产品视频；

关注竞争对手的优惠券和A+图文素材，确保自己也有生动且价格更低的优惠活动；

第四部分：品牌广告与品牌旗舰店

多数卖家对亚马逊广告的理解还停留在关键词竞价上，对品牌旗舰店广告的理解也仅限于搜索结果顶部的品牌广告。但这两种广告类型消耗巨大，对新商品和新卖家的转化并不理想。

现在，我们来介绍如何针对精准商品类目投放品牌旗舰店广告：首先选择品牌推广类型；设定每日预算至少为50美金；选择商品集广告和品牌旗舰店；上传Logo、填写品牌信息并编写店铺标题。如果你的品牌旗舰店里有多个商品，建议勾选“优化您的广告”功能。接下来选择商品定位并找到精准品类，如女士健身衣等。最后设定价格范围和星级评定后开启广告。同时提醒您除了商品集广告外还有旗舰店焦点和视频广告等投放技巧。

第五部分：亚马逊再营销广告

根据亚马逊广告的统计数据显示90%的客户在搜索商品后不会立即购买而是在浏览商品详情页后的3-7天下单。因此大家在投放广告的同时也需要关注再营销广告的投放通过跟踪曝光提升转化率是非常重要的一个环节。创建再营销广告的步骤包括选择展示型广告、设定每日预算、创建广告组名称并选择再营销广告、选择要推广的商品等。务必记得在12月份开启此类型的广告来提高转化率。第五步操作指南：

在推广过程中，设置竞价是至关重要的一环。根据前述步骤，我们需要为定位的产品类别设定竞价。这里有个小技巧，如果你的预算比较宽裕，可以考虑对浏览过“相似商品”（即竞争对手的商品）以及“自家推广的商品”的客户都进行再营销。这样可以更全面地覆盖潜在客户。而如果预算有限，你可以巧妙地利用竞价设置界面右上角的小“x”功能，仅针对浏览过你自家商品的客户进行“再营销”跟踪，以达到更精准的曝光。

完成以上步骤后，你的再营销广告就准备就绪了。

第六部分：亚马逊节日季广告策略总结

进入12月，亚马逊的曝光量和点击数会有明显的提升。在广告费用不断攀升的如何有效展示给潜在客户，并最终促成订单，成为了12月运营的关键。

通过上述两种主要的广告形式，我们可以：

（1）避免因关键词竞价而陷入恶性竞争的漩涡，导致广告开支巨大且ACoS（广告花费占销售额比例）居高不下。

（2）采用精准的类目替代搜索关键词的方式，避免使用自动或手动关键词广告时可能出现的目标人群不精准的问题。

（3）同时向目标客户群展示高转化率的商品和品牌旗舰店，以此提高曝光和转化率。

（4）精确地进行与竞争对手的“差异化”定位，突出展示我们的“高性价比”优势。

（5）利用“再营销”广告持续对有购买意向的客户进行跟踪展示，并最终促成订单。

希望以上策略分享能够帮助大家在12月的节日季中节省广告投入，提高订单量。祝大家Cyber Monday以及整个节日季销售大获全胜！

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