有棵树亚马逊首季销售额突破六亿三，推进精品路线升级转型！

天泽信息产业股份有限公司在近期收到了深圳证券交易所的年报问询函，要求其就相关问题作出详细解释。在问询函发出后，天泽信息对部分内容进行了回应，特别是关于其主营业务的调整和业绩变动等方面。

（1）业务结构调整方向及影响

公司正通过亚马逊FBA业务切入，引入有产品制造背景的开发团队，加强自有品牌产品的开发，并逐步减少对泛品的采购规模，聚焦于供应链的管理和精品的质量保证。这一调整使得公司的业务重心逐渐向长期发展趋势倾斜，虽然短期内可能会存在业绩波动的风险，但如转型成功，将更有助于公司的长远发展。目前公司的员工结构也在进行相应调整和优化。

（2）客户情况

有棵树的前五大客户均为境外第三方电商平台。公司的销售情况在这部分客户中表现良好。由于疫情影响下消费者购物行为的转变以及平台销售策略的变化等因素，公司也在积极适应市场需求的变化。

（3）供应商情况

有棵树在过去几年中活跃供应商数量呈现增长趋势。公司在选择供应商时，会综合考虑供应商的经营资质、资金能力、配合程度、价格及产品服务等多方面因素，并与优质供应商建立长期稳定的合作关系。公司还从常规商品的采购和新品采购两个方面详细阐述了供应商的选择和管理模式。对于已经合作的供应商，公司会定期进行审核和考核，以确保产品质量和供应的稳定性。有棵树对供应商的选择标准和管理模式在过去报告期内并未发生重大变化。

（4）采购、仓储和发货模式

有棵树采用采购备货和OEM两种采购模式，以及国内仓库发货和海外仓库发货两种物流发货模式。公司在报告期内并未对这些模式进行重大调整。不过由于疫情的影响，线上消费需求结构发生变化，公司也相应调整了销售策略和物流方式。针对这一变化，公司积极应对市场需求的变化，努力保持业务的稳定增长。

（5）产品销售情况分析

B2C业务的客户主要是终端消费者，公司通过电商平台与第三方进行交易结算。根据各电商平台的结算周期，应收账款的账期会有所不同，通常在一个月以内。B2C业务的期末应收款余额相对较小。

对于B2B业务，销售客户主要是贸易企业。今年，为了提高存货周转率和加速货物流通，有棵树将部分市场活跃度较低的产品以低价销售给具有购买意愿和丰富外贸经验的商贸公司。这部分业务的销售利润相对较低。由于客户资金状况及下游销售回款情况的影响，账期相对较长。

到了2020年末，公司B2B业务的应收账款余额主要是由于销售预期销量不佳的产品所形成的。这些应收账款的账期为180天，且在期末尚未到期，之后将陆续回款。

在报告期末，逾期三年以上的应收款余额为人民币1,237,929.63元，占B2B业务应收款总余额的0.37%，占公司应收账款总余额的0.08%。虽然这部分逾期应收款金额较小，但公司已经严格按照相关会计政策计提了坏账准备。

（编者：江同）

（来源：跨境电商要闻）