揭秘：Prime Day前夕，独家的爆单秘籍面向备战Prime Day卖家！

今年4月份，亚马逊宣布2022年亚马逊Prime Day将在今年7月举行，活动将覆盖亚马逊全球超过20个站点。亚马逊全球第三方卖家将为亚马逊全球超过2亿的Prime会员，提供各类商品的超值优惠促销。

外媒Techradar对Prime Day日期进行了预测，2022年亚马逊Prime Day促销活动将于7月18日至19日举行。虽然这是预测，但按以往的惯例，亚马逊会员日Prime Day一般都会在每年的7月中旬举行。

参与Prime Day的方式仍是在后台创建促销，今年的Deal提交需要在4月29日前完成，库存需在6月20日之前到达配送中心。

因为这两三年疫情的影响，加上中国卖家还是持续内卷，有一些跨境媒体对今年Prime Day持不乐观态度。甚至一些卖家直接表明，今年的Prime Day玩不起。不管外界环境如何，市场的变化如何，总有很多优秀企业在严峻的环境中不仅生存下来，还因为企业不断重视并提高的组织管理能力、研发能力、产品核心竞争力等，在逆境中向上生长。

如标题所说，不要被各大媒体、还在创造内卷的卖家影响了心态，实实在在做规划，做产品，做好备战Prime Day的每一个步骤，实现爆单，不是不可能，而是很有可能！

以下是点金特聘讲师，有八年亚马逊运营经验的Elena老师，身经百战后亲身总结的备战旺季攻略秘籍，供各位卖家学习实操。希望更多的卖家摆脱内卷，实现中国创造！

福利：距离7月Prime Day还有近2个月的准备时间，文末免费分享了超全的四大运营地图（2022年亚马逊官方广告运营地图，亚马逊运营地图，PPC广告打法策略整理集合，最新开店必备知识），供大家免费领取！

备战2022年Prime Day，全套推广方案和广告投放策略：

1、 旺季前必须要做好的准备工作。

2、Prime Day广告策略及运营技巧。

3、Prime Day广告具体实操演示。

4、四大运营地图。

第1部分 旺季前必须要做好的准备工作

一、全局查看Prime Day整个阶段计划

1、旺季前准备：自查店铺及商品Listing，做足旺季爆单基础工作。

（1）Listing文案、图片、Review及QA等。

（2）购物车、库存、FBA配送、购买按钮百分比等。

（3）品牌旗舰店、虚拟捆绑、帖子、品牌店站外推广等。

（4）广告和营销工具结合计划等。

2、准备阶段（2-3周）

推广促销活动和品牌价值，如在旺季前对活动商品及品牌做站内外的引流，以及在站内做页面文案、图片甚至广告的AB测试，并调整准备阶段的搜索广告活动。

3、Prime Day期间

使用量身制定的广告产品组合及营销工具吸引Prime Day消费者，并提高购买转化率，实现主推商品爆单。

4、收尾阶段（2-3周）

利用亚马逊广告保持Prime Day销售势头，并大规模重新吸引受众。

5、旺季后

大促后库存管理，根据产品策略进行合理清仓或补仓。复盘旺季表现，制定并完成下半年新品上架与审核，保证合理库存。

（图片来源：图虫创意）

二、Prime Day期间的业务目标

目标1：推广新品

新产品或者特定产品的推广，例如在Prime Day前后，使新品ASINS的广告活动的展示量增加250%，自然流量增加80%，那么重点关键指标是展示量、广告流量、自然流量、有效曝光。

目标2：打造爆款，提升品牌影响力

通过Prime Day促销日提升销售额，扩大品牌影响力，提升品牌忠诚度，例如在Prime Day前后，主打ASIN的点击率和转化率，提升销售额至少5倍；在品牌影响力上为Prime Day会员日进行所有品牌关键词广告活动赢得至少50%的时间内在于首页展示的广告位，提升品牌旗舰店的浏览量和销售额，那么重点关键指标是点击率和转化率，品牌广告首页展示位展示量，旗舰店浏览量和销售额。

目标3：库存清理

库存清理，提升账号绩效及库容，目标示例如：清库存，核算商品成本，配合Prime会员日对冗余库存产品，配合大额折扣与广告推广，提升点击率、点击率和转化率，那么重点关键指标是点击次数，点击率和转化率。

三、100%了解您的Listing，分析Listing的长短板，抓住优化Listing的机会点

在点击率上可优化的方向：

1、排名：产品质量得分+广告。

2、主图：拍摄角度，颜色搭配与产品抓人眼球，色彩处理、搭配，质地精细，加个小配件或增加产品数量，吸引眼球，如果需要模特，模特的素质很重要。

3、标题利用帖子位置关注品牌并保持互动

【图片】（图片来源：亚马逊网站实拍图）

第二部分：Prime Day广告策略及运营技巧详解

一、店铺ASIN的分类管理

参与Prime Day活动前，商家需全面了解并分类管理店铺的所有ASIN。每个商品都应有明确的Prime Day运营目标，并针对不同的ASIN制定相应的广告策略。

1. 新上架且销量较高的ASIN - 重视新品推广。

2. 销售时间长且销量高的ASIN - 致力于打造爆品。

3. 新上架但销量一般的ASIN - 需扩大流量以提升销售。

4. 销售时间长但销量一般，进入生命周期下滑阶段的ASIN - 着重清理库存。

二、Prime Day广告组合及营销工具策略选择

商品的不同推广目标应如何配合广告投放及营销工具的选择？下面列举了理想的广告及营销工具组合供大家参考和实践。

【图片】（图片来源：点金tool4seller实践案例）

三、不同商品的广告投放实战策略总结

通过实际案例，详细解析了不同商品的广告投放策略，包括广告分组、竞价策略、分时调价等实际操作方法。

【图片】（多张图片展示不同商品的广告投放效果及策略）

详细案例分析，见点金tool4seller平台提供的实际案例报告。

四、Prime Day广告具体实操演示

1. 广告分组测试爆款 - 明确目标，按每日预算、自动&手动投放、竞价模式等进行分组。

参考以下表格，更清晰了解广告分组逻辑 - （表格来源：点金tool4seller）

【图片】（表格展示广告分组逻辑）

2. 高中低竞价策略实操 - 根据商品特点选择合适的竞价策略。

例如，高竞价策略适用于基础竞价较高的商品；低竞价策略则适用于预算有限但希望获得一定流量的商品。

3. 分时调价和调预算 - 利用工具进行智能调价，避免无效流量，提高广告效率。

Tool4seller提供的分时调价和调预算功能，可以帮助卖家在不用半夜起床的情况下，智能调整广告竞价和预算。

【图片】（图片来源：点金tool4seller功能介绍）

四、运营数据诊断与分析

针对不出单的关键词和ASIN进行分类总结诊断，优化广告设置，合理调整竞价和预算。

【图片】（图片示例展示关键词和ASIN的诊断步骤）

五、超全四大运营地图免费赠送

为帮助卖家更好地运营亚马逊店铺，特提供2022年亚马逊广告运营地图、2022年亚马逊运营地图等四大干货知识，免费赠送！

领取方式：扫码添加点金客服，发送暗号“四大干货地图”领取。

在剩下的两个月时间里，希望卖家们能充分利用时间，结合本文的实操干货，为即将到来的Prime Day做好充分准备。

无论是新手卖家还是准备新开店的卖家，都可以借助文末提供的四大运营地图及本文所提方法，花时间深入研究，提升运营能力及产品核心能力。

（编辑：江同）

（来源：点金tool4seller实战经验分享）

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