2025大卖冲刺：三个月TEMU类目登顶，七月突破两千万美金销售额

疫情期间，居家办公成为主流，大件家具出海迎来短暂的曙光，然而到2022年，战况急转直下，海外需求逐渐冷却，海运费用波动频繁，“清库存”成为常态。那年，中国家具及其零件出口金额同比下降5.6%。直到今年，大件家具出海再次回暖。海关总署数据显示，2024年1—5月，中国家具及配件出口额达299.21亿美元，同比增长16.6%。就在同一时间里，半托管横空出世，成为跨境电商行业新宠。

我们主要做收纳柜、休闲椅、床垫、沙发、穿衣镜这些大件产品，简单来说就是SKU简单、量大的产品。把TEMU半托管的全链路打通后，发现成本大幅度降低，这也说明，我们的产品与TEMU半托管的定位是一致的。目前已经在TEMU上开了很多店铺，很多已经跑起来的店铺是有权重的，占据了销售额的70%—80%，一天稳定在一两千单，新开的店铺有新店或是新品的扶持期，可能一天会出几十单，这些店铺的订单加起来也是不小的数字。

在海外仓时效上，我们保证24小时出库，平均3-4个工作日送达，系统也能及时追踪时效，及时处理售后和客诉。当产品处于出单稳定期时，我们会把备货分为三段，海外仓备货?，海上漂?，工厂下单?。海外仓的核心成本有两个，一个是仓储，一个是人工，货物周转速度是降低这两个成本的关键。

我们也在思考为什么TEMU比其他平台的退货率低，最后得到的结论是，产品是一样的，但是TEMU有超时发货罚款机制，那么站在消费者角度就会看到，TEMU上的产品价格更低、物流时效更快，比较符合他们对电商的要求。

我会紧密跟随平台的步伐，在短期内，亚马逊仍然是我们业务的主要阵地，其利润率相对稳定。由于众多卖家都在使用亚马逊FBA，竞争主要聚焦在产品上，差异化并不明显。

TEMU的快速发展成为我们重要的增长平台，其利润潜力巨大，且增长趋势预计会保持稳定。为了抓住这一机遇，我们需要加大投入，扩充库存、扩展产品线、壮大团队，并配备相应的设施。

我们需顺势而为，顺应平台的发展趋势。如果方向选择错误，可能会偏离轨道，越走越远。当前，TEMU正处于繁荣期，我们应当敏锐捕捉这一方向，进行调整和投入。

如今的市场竞争激烈，我们无法改变这一环境，但我们可以提高自己以适应市场。我们必须不断优化各个环节的成本和服务，以保持在市场中的竞争力，避免被市场淘汰。

（封面图片来自图虫创意）

（本文由风口星跨境编辑部原创撰写）