轻松拓展亚马逊商机，两月内斩获百万美金大单！揭秘致富捷径

借助亚马逊的卓越声誉和专业服务，众多全球知名企业、教育机构以及机构开始在亚马逊上寻找并采购产品。作为跨境商采的引领者，亚马逊企业购帮助中国卖家直接触及海外优质企业买家和机构，其完善的物流和企业专属运营工具轻松获取在线商采订单。亚马逊企业购的全球年销售额已突破100亿美元，并且持续保持高速增长，其中第三方卖家的销售额占比超过50%。

今天，我们邀请了五位来自不同行业的优秀卖家，分享他们如何跟随商采客户一起向线上数字化转型，轻松获取订单的故事。

使用同一卖家账户拓展更多的优质商采客户具有巨大的价值。大品牌有助于建立卖家信任，让你能够绕过复杂的经销网络，直接触及成熟的海外市场和优质终端客户群。你还可以轻松获取宝贵的市场数据资源，了解最新的市场趋势，从起步到成长无忧无虑。

王淳庆认为，抛开中间商，直接触及优质终端企业客户是一个重要的转型步骤。通过获取最新的市场数据，你可以从0到1顺利转型。传统的行业销售方式需要大量时间开发经销商资源并构建经销商体系，但在线业务可以通过选择正确的合作伙伴，如亚马逊企业购，直接到达企业和机构等优质终端客户。这一点在面向个人和企业端客户时都是一样的。

获取权威数据的宝贵资源对于洞察市场情况非常重要。传统制造业进入新市场时，需要逐步了解各种因素。但通过亚马逊企业购等商采合作伙伴，你可以快速获取这些数据，确定最适合的产品定价和研发方向。

林振梅提到，与大型国际品牌竞争，进入传统的海外商采市场是亚马逊企业购的一大优势。日本市场是传统的外贸难点，但通过亚马逊企业购，我们得以与国际大牌及日本本土品牌站在同一起跑线上竞争。

杜涵强调了大品牌背书和专业工具在获取线上消费信任方面的重要性。亚马逊企业购提供的多种工具支持凸显了其优势。支付信任和消费信任是线上B2B业务的关键，而亚马逊企业购已经帮助解决了支付信任问题。借助品牌背书和企业的精细化运营帮助，消除线上消费信任问题。

罗慧平认为，传统渠道无法触及的优质客户是亚马逊企业购的吸引力所在。其活跃的买家数量和企业买家品质是以前在传统渠道无法接触到的。物流机制的完善使得大件商品的运输变得轻松。线上高流量既是机遇也是挑战，有效的流量运营技巧可以帮助企业快速建立信任并精准获取优质客户。

对于像工业品这样的品类，如何在不见面的线上交流中获取企业及机构买家的信任呢？兰浪的经验是准备好两件事：一是提供完善的资质认证文件，这是获得客户信任的关键；二是提供优质的服务支持，满足B端商品的技术性需求。

从事传统外贸的企业无需对跨境电商感到恐惧，因为线下技能可以在线上得到应用。在亚马逊企业购，最大的收获是获得海外客户的反馈来推动研发和产品的改进，并将品牌展示在之前无法接触到的优质客户面前。服务人员的角色需要适应线上的需求，而亚马逊企业购的卖家服务为企业提供了支持。建立优质的售后体系、控制货物储备节奏以及选择掌握语言的运营人员是成功进入日本市场的关键。关于品质和资质的工作都需要前置，委托专业机构做好认证、完善质量管理体系以及解决合规问题是成功的基础。认证是必须的步骤，商标的注册保护同样重要。认证和商标保护是每个新区域市场的基石，这是跨境运营不可或缺的基础工作。深入了解和遵守当地的法规，特别是广告法规，也是避免纠纷的关键。近期我们遇到了一起商标争议事件，当地竞争对手的商标为“AAA的黄色手套”，而我们的产品虽有独特的设计，但由于种种原因与对方的商标有相似之处，引发了一些争议。注册商标和专利是跨境运营中最好的保护手段，遇到争议时就是自我保护的护城河。

在医疗行业，我们高度重视质量和资质。康铂拥有一个专业的团队负责质量控制和认证工作，遵循严格的IOS13485质量管理体系标准。疫情期间，我们凭借这一体系满足了美国的所有认证标准，获得了更多的订单机会。

随着疫情的发展，线上采购已经成为大势所趋。卖家应积极适应变化，寻求稳定中求胜的策略。亚马逊企业购可以帮助卖家在全球多站点布局，线上线下双赛道竞争。疫情期间，消费者纷纷转向线上，我们应紧跟这一趋势，加大线上投入。我们还需要分散供应链风险，提高产品研发竞争力，为未来的发展打下坚实的基础。

在当前形势下，多渠道营销变得尤为重要。除了传统的外贸模式外，我们还需要探索新的外贸模式，如利用亚马逊企业购、外贸大数据营销等。结合大B和小B渠道，甚至直接面向终端消费者，将运营细化，是当下外贸的必然选择。

顺应需求趋势是关键。疫情期间，虽然线下订单减少，但线上流量大增。我们做的电脑视频安防品类作为远程工作的必需品，线上销量增长了数倍。我们在亚马逊企业购进行了多站点的开发和广告投放加大，应对疫情期间供应链生产恢复慢的问题，通过外发单方式满足产品供应，整体实现了显著增长。

困难时期，我们需要将运营聚焦于重要渠道实现增长。保证客户服务质量和产品质量的前提下，运营要聚焦于重要渠道。康铂在疫情期间尝试聚焦于出口重点渠道，如亚马逊企业购直接获取客户。目标是重点渠道做到行业内前列，聚集公司全部资源打造超级链接。

以上内容来自五位优秀的亚马逊企业购卖家的分享，他们结合各自企业的经验为大家讲述了跨境购的成功秘籍。希望这些经验和观点能对正在寻求跨境购成功的卖家们有所帮助和启发。（来源：亚马逊全球开店）请注意，以上内容仅代表作者个人观点，如有侵权请联系我们。（来源：亚马逊开店分享社）