亚马逊广告与Facebook和谷歌广告的优势对比：投资价值揭秘！

亚马逊广告正助力塑造其平台的未来格局。相较于谷歌和Facebook，亚马逊在电子商务战略及付费搜索广告方面展现出了迅猛的发展势头。

Facebook和谷歌在小屏幕设备上获利的能力是其保持市场领导地位的关键。随着消费者从台式机和笔记本电脑转向智能手机、平板电脑和电子阅读器，Facebook和谷歌及时捕捉这一趋势，并开发出新的获利方式。尤其是谷歌的广告产品Google Ads，付费点击量同比增长52%，达到七年来的最高峰。Facebook通过其主页Feed广告带来了可观的收入增长。两家公司的移动应用程序使其成为高效的广告平台。

尽管谷歌购物广告与亚马逊产品推广广告都展示产品的图片、标题、价格和星级，但两大电子商务平台在广告策略上仍存在显著差异。谷歌购物广告不受关键词控制，而亚马逊的产品推广广告则基于关键词或产品属性定位。这两者在运营模式和目标受众上也各有不同。谷歌的广告主要引导消费者前往广告主的网站，而亚马逊的广告则更多地将消费者引导至特定产品的详情页。

亚马逊的广告收入呈现爆炸式增长。据JP Morgan透露，其在2017年获得了28亿美元的广告收入，到2019年这一数字增至66亿美元。亚马逊广告的独特性和优势，如付费产品推广广告、展示广告以及头条广告等，都为其带来了可观的收益。

为何众多品牌更偏爱亚马逊的广告平台？Feedvisor的一项调查显示，73%的品牌在亚马逊投放广告，其中83%的品牌通过亚马逊广告获得了良好的回报。亚马逊产生的ROI（投资回报率）高达59%，高于谷歌和Facebook，这是品牌更倾向于在亚马逊上投放广告的重要原因。亚马逊的广告支出回报率至少为品牌带来7倍的回报，且其广告平台提供的多种解决方案吸引了使用多种广告类型的品牌。

亚马逊在客户购物的每个阶段都提供广告服务。随着亚马逊广告平台的日益成熟，品牌在购物的各个阶段——认知、购物意向、购买和复购——都针对购物者投放广告。这表明亚马逊对现代电子商务体验产生了深远影响。Feedvisor的总裁兼首席运营官Dani Nadel表示：“亚马逊是大多数购物者开始搜索产品的平台，因此品牌应把握机遇。”

当前由于疫情的影响，亚马逊市场正经历一种“新常态”，特别是在广告支出、平均点击成本和点击率方面。对于广告主而言，这是一个难得的机遇，平均点击成本正在下降。Marketplace Search的高级策略师Jordan Gisch认为，疫情可能产生持久影响，并在今年第四季度对广告投资较多的广告主将受益。现在是品牌投资亚马逊广告的好时机，以积累相对便宜的点击量并提升转化率。

（来源：商业观察）