2025年：皂液器日本站TOP 1！亚马逊卫浴卖家6.7亿日元超级单品”年销

近年来，随着中国制造业的发展和创新实力的提升，智能卫浴产品成为了中国制造的骄傲之一。特别是在智能马桶盖领域，中国企业的表现尤为亮眼。一条新闻报道引发了社会热议，报道中提到中国消费者组团去日本抢购智能马桶盖，这也让中国制造意识到自身的“痛点”，但我们坚信，通过不断的创新供给，中国制造也将成为一大亮点。

快速变化的背景下，中国的卫浴企业也在飞速发展，迎头赶上，完成了从模仿、学习到超越的阶段，跻身世界一流品牌。与此越来越多的卫浴企业开始涉足跨境电商，深入洞察海外消费者的需求，以研发创新和匠心制造，让国货卫浴走出国门，开拓全球增量市场。

在这其中，深圳的吾米科技Umimile正是国货卫浴跨境出海的探路者之一。今天，我们有幸采访到了吾米科技的产品开发负责人小郑，请他为我们讲述如何在精准洞察日本消费者核心需求的基础上，借力深圳产业带实现“错位竞争”，最终在日本智能卫浴赛道站稳了脚跟，成为特定细分品类的佼佼者。

成立于深圳的吾米科技，在2019年跨境电商的流量红利中看到了新的商机。三位创始人凭借之前的外贸经验积累，选择专注于卫浴赛道，通过深耕一个“明星单品”在海外寻找属于自己的一片天。而他们选择的第一站就是亚马逊日本站。

之所以选择日本站，主要是出于三个原因：一是亚马逊平台的公平竞争环境适合长期发展的卖家；二是亚马逊在海外有着巨大的影响力，可以为卖家提供有力的支持；三是日本卫浴领域有着较高的水准，可以学习其设计理念、产品思维和用户体验，推动国内卫浴产业的发展。而且日本市场的节奏相对较慢，更适合能够沉下心来专注技术、注重品牌建设的卖家。

在创业选品上，吾米科技也有独特的思考和判断。在智能化的卫浴产品层出不穷的时代，他们将目光锁定在了智能皂液器上。这一选择主要基于三点考虑：一是智能皂液器是一个潜力巨大的赛道；二是深圳产业带的优势让吾米科技可以基于多维度需求进行差异化定位；三是全球卫生意识的提升，使得洗手这件小事被越来越看重，而智能皂液器能实现无接触式洗手、高效抑菌的功能自然受到了消费者的欢迎。

深圳产业带无论在人才还是供应链上都有巨大的优势，这让吾米科技可以与海外品牌进行“错位竞争”。他们当时做的一款循环风扇就是一个很好的例子，通过深圳供应链的合作，推出了市面上少有的小功率产品，最高月销量达到了5000单。当时的亚马逊日本站上只有两家本土品牌在做皂液器，其中一家还不支持其他品牌的皂液，这让皂液器成为了一个待开发、潜力巨大的赛道。

实战案例中，吾米科技依托产业带的研发优势推动了产品创新迭代。皂液器中的核心部件是泵，其中的橡胶元器件是关键。当消费者使用不同类型的液体皂时，这个元器件的兼容性是一个问题。但在深圳的合作企业的共同努力下，给出了一个创新的解决方案，让皂液器能适配更多皂液的需求。得益于中国产业带的优势加持，吾米科技的智能皂液器迅速成为了店铺里的“明星单品”，在日本实现了销量的飞速增长。

随着全球消费者生活的回归常态，吾米科技也开始面临新的挑战。他们意识到只靠单一产品无法实现持续稳定的业务增长，因此需要发掘更多的品类商机。于是，他们开始围绕“人文关怀”的品牌调性寻找新的产品机会。在这个过程中，他们深度发掘海外消费者的真实需求，并与供应链深度合作，通过“微创新”打造更适合海外消费者需求的产品。

为了更好地满足日本消费者的需求，吾米科技通过与当地品牌学习、分析市场热卖产品、理解消费者反馈等方式不断优化产品。他们的母婴灯就是一个很好的例子，灯光柔和温暖，更利于宝宝的睡眠，这种创新概念的产品在日本非常受欢迎。他们还根据日本消费者的反馈优化皂液器的设计，推出了能根据伸手高度自动识别泡沫数量的皂液器，也取得了很好的销量。

目前，吾米科技已经有了10家左右的供应链合作伙伴通过前端的需求洞察与后端的制造研发环节打通他们与合作伙伴通过“强强联合”的方式实现了快速发展单日订单量已经达到了最高2000单

一、产品打造方面：

针对亚马逊消费者的习惯，特别是在页面设计和Listing打造上，我们结合日本消费者的审美偏好进行定制化优化。根据产品核心目标受众的不同，我们设计不同风格的Listing。比如针对男性的产品，我们注重展示功能参数，设计简洁明了；针对女性的产品，则注重营造氛围感和吸引力。我们参考当地消费者的用词习惯，运用AIGC工具优化文案。

二、促销引流方面：

日本消费者对折扣非常敏感，因此我们充分利用Z划算（Best Deal）、镇店之宝（Deal of the Day）等促销手段。特别是DOTD，其强大的爆发力能让产品销量实现倍增。在去年的Prime会员日期间，DOTD让某款产品的销量增长了十倍，销售额也增长了七倍。

三、物流方面：

FBA的配送时效更快，也节省了我们的运营精力，让我们能更专注于有价值的推广和研发。FBA成为我们的跨境标配。

四、选品与上新方面：

我们重视Vine计划的反馈，以改进选品。比如有一款灯，根据消费者的反馈，我们迅速升级为Type-C接口，这一改进显著提升了产品的好评度。

五、企业购的机遇与挑战：

过去几年里，我们的智能皂液器不仅打动了家庭用户，还受到了众多企业机构的青睐。很多日本企业，如酒店、观光中心、机场等都采购了我们的产品。这主要归功于我们早期就开通了亚马逊企业购。企业购带来的销量远超预期，我们很快接触到很多B端客户，并收到大额订单。

六、亚马逊企业购的优势：

亚马逊日本站上的B端客户具有复购率高、退货率低、转化率高的特点。我们的B端订单转化率高达25%，复购率超过10%，退货率仅为0.06%。亚马逊企业购提供了触达新客户的机会，我们甚至收到了之前认为不具有B端属性的商品的询价。部分企业机构对配送时效有要求，而亚马逊企业购可以共享C端库存，使用FBA能大大提高B端订单的配送时效。

七、吸引更多企业订单的方法：

针对B端客户的需求精准选品，是吸引更多企业订单的关键之一。由于使用场景主要是公共场所，企业客户对产品质量和外观要求更高，对价格相对不敏感。因此我们会根据B端客户的需求挑选更合适的产品。在Listing打造上注重产品形态、功能参数和长期经济效益的展示。利用BPQD（商业采购询价工具）也能有效吸引大量B端订单。BPQD在价格设置上是一个吸引企业客户购买的重要工具，必须合理设置价格和折扣。我们的店铺已经为所有ASIN完成了企业价格设置，并根据销售和利润情况，为不同数量的订单设置了数量折扣，最高折扣达到5%。其中，数量较少的订单，例如只有2个的商品订单，因为适合企业测试产品，所以折扣相对较少；而对于其他订单数量较多的订单则提供了更多的折扣，以满足企业采购在不同阶段的需求。这种策略在保证利润率的也满足了企业的采购需求。

关于BPQD的使用路径，单个ASIN的设置路径为：卖家平台>库存管理>企业商品价格/添加数量折扣。对于批量ASIN的设置，路径为：卖家平台>确定价格>自动定价>创建新定价规则。还有企业折扣自动分析的功能，路径为：卖家平台>B2B>企业折扣分析。

在促销方面，企业购为卖家提供了一系列的专属促销机会。例如，每年的亚马逊日本站的年末决算时段是1月到3月，企业集中采购的需求会给卖家带来大量的免费流量和销量增长的机会。我们的某一产品就曾受益于企业购的专属大促活动，销量和销售额均增长了约50%。更多企业购专属营销活动详情可点击这里了解。

面对日本消费税（JCT）带来的运营挑战，吾米科技通过企业购实现了合规经营，规避了财税风险。我们也非常重视开具合规发票的重要性，并参加了亚马逊举办的JCT线下圆桌会深入了解JCT政策的影响和合规要求。在合规方面，我们及时申请注册了JCT税号注册号以确保进口销售的合规性。我们不仅关注产品的外观设计、用料和功能设计是否符合B端客户的需求，也确保公司研发的产品能够顺利通过海关进口到FBA仓库并成功展示在B端前台页面吸引更多优质企业客户。了解更多关于JCT合规详情的内容可点击上方橙字链接。

吾米科技正在通过C端和B端的同步发力在日本站实现稳步、长远、可持续的增长。同时我们也将在美国站复刻日本站的成功经验通过精准洞察海外消费者需求的能力持续迭代的高品质选品以及稳扎稳打的运营节奏去开拓更大的商机和增量市场。未来吾米科技也将秉持长期主义的理念持续开拓市场服务于更多的消费者需求满足和提升市场及商业表现和市场占有率等指标的发展目标而努力发展。此外针对想要尝试亚马逊日本站的新卖家我们建议首先要关注产品质量和符合当地审美的外观设计并且要了解日本消费者的需求和偏好以及重视合规经营等方面的问题以真正获得日本消费者的认可和喜爱了解更多细节请点击此处链接获取详细信息链接处信息对有意向进入日本市场的卖家具有重要的参考价值能够帮助他们更好地了解和适应市场趋势和行业环境的变化以实现成功拓展市场的目标并获得更大的商业价值和社会效益以及市场表现上的优势。另外如果想要做好日本站的合规经营非常重要那么了解多站点的不同合规要求以及目的地国家政策合规和税务合规方面的知识就是非常必要的这将有助于卖家规避风险更好地适应海外市场的发展变化和竞争格局并且还需要积极了解和参与目的地的活动深度洞察和理解目的地消费者的真实需求和趋势顺应全球化浪潮实现企业出口与市场的完美结合并为消费者带来更多选择和价值的体验和服务的极致化和美好生活的服务加持和目标价值的共赢提供更多的合作和支持解决用户需求和提升品牌形象的方式并积极贡献个人经验不断开拓市场贡献新增长点挖掘市场和把握未来行业发展的新趋势创新打造智能多元化和专业服务来提升商业价值和价值最大化创造更多商业价值和社会价值贡献更多力量以实现共赢发展的目标！