亚马逊CPC广告操作技巧分享：2025年实战指南

广告层级：

广告组合：控制总预算，把同一个产品（或者一个系列动作）建立的所有广告活动汇总，不同产品广告活动进行管理。

广告活动：主要控制出价策略，不同广告组的预算两个部分。

广告组：广告组更多的是控制出价，不同的关键词可以分不同的广告组。

广告组合>广告活动>广告组。

接下来，我将详细介绍CPC广告的各项指标：

1. 广告开始时间：自动设置开始时间。

2. 广告结束时间：无结束时间。

3. 广告预算：在一定时间内，例如每天或者每个月总共花费多少预算，虽然设置每日预算，但是预算会每日浮动10%-20%。

4. 展现量：严格来说不是这个买家看到的，而是搜索结果页展示你产品的广告次数。

5. 点击次数：广告被不同的用户在一定时间内点击（中国IP点击不收费）。

6. 点击率：等于点击次数除以曝光量。

7. 花费：指的是在一定时间内，通过广告投放实际花了多少钱。

8. 每次点击费用：就是竞价，实际上是一个平均值，在过去一段时间内，广告费用除以点击次数的费用。

9. 订单：广告产生的订单。

10. 销售额：广告产生的销售额。

11. 广告投入产出比（ACOS）：广告支出/广告销售额的百分比。

12. 转化率：等于订单数量除以点击次数的百分比。

13. 广告支出回报比（roas）：等于广告销售额/广告支出，一般保持在2.5以上比较正常，但是新品很难达到这种效果，需要优化。

14. Acoas：广告花费/总销售额，广告支出占总体销售额比重（低客单价产品重量参考指标）。

目前，亚马逊站内广告可能出现的位置有2个：搜索页面和广告直接展现在亚马逊搜索产品结果之中。

对于库存不足的情况，我们应该采取以下策略：断货两周内，高折扣+高预算广告来迅速把单量推起来，提高排名，续货后减少排名的减少，产品到货后，维持稳定的广告预算和降低折扣就可以。断货超过两周，提价+降低广告预算，增加售卖时间，高折扣+高预算广告来迅速把单量推起来。

在投放广告之前，我们需要做好充分的准备，包括检查listing是否优化到位、关键词是否筛选分析、图片是否优化到位、产品定价策略、产品评分星级数量、产品是否有购物车以及保证充足的库存等。

广告的关键是质量评分。出价相同的情况下，质量评分高，排名在前。出价不同的情况下，质量评分高，省钱；质量评分低，烧钱。出价高广告位不一定在前面，不要盲目提高竞价。

关于如何优化广告，我给出以下建议：时间规划上每天都关注广告数据变化，但是不要每天都变动广告（因为广告数据有延迟）；优化方向上首先调整出单词，根据Acos高低进行调整；调整有曝光有点击无订单的情况；调整无点击的订单情况。