干货2025年Richard第24期：新商品发布与评价增长策略

每周二的直播，我们将深入探讨亚马逊实操运营的关键问题，本周特邀具有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard，为大家带来新商品发布及获取更多评价的详细策略。他将详细解读新listing发布时的技巧，帮助大家快速渡过缺乏评价的尴尬期。

一、深入了解亚马逊A9搜索引擎算法

亚马逊的A9排名算法是决定你的产品排名的重要机制。当客户在亚马逊搜索产品时，A9算法会决定哪些产品应与搜索词相关，并决定它们的展示顺序。它将在很大程度上影响你的listing是否能在第一页显示。

这个算法主要关注两个因素：

1. 相关性：根据客户的搜索词，A9会判断哪些产品与这个词最相关。

2. 转化率：然后，它会查看产品的转化情况，即哪些产品最有可能产生销售。

基于这两个因素，A9会按照它认为最能促成销售的顺序展示产品列表。这个算法的核心目标是销售，因为只有当产品销售出去时，亚马逊才能赚钱。

为了让A9算法有效工作，它需要考虑大量的数据点或排名因素。这些关键性能指标对于决定你的listing在亚马逊搜索结果中的位置非常重要，包括：

相关性

点击率（CTR）

转化率

反弹/退出率

销售历史（BSR）

Listing本身（标题、要点、描述、关键词、图像）

价格

评价

外部流量

可用性

订单缺陷率

A+content

回答问题

履行方法

二、准备你的亚马逊清单

在准备发布产品时，你需要将你的listing分解成各个元素，包括主图、标题、辅图/短视频、功能要点、描述/A+content、价格以及FBA库存等。确保你准备好了关键词，因为它们是提高你的listing在搜索结果中的排名的重要因素。

在创建标题、产品特点（Bullet Points）、描述和A+Content时，需要注意各种细节，如使用高排名的关键词、避免拼写错误、重视阅读体验等。这些都是提高你的listing的点击率和转化率的关键。

三、新ASINS的库存限制和策略

对于新发布的ASINS，库存限制是一个重要的因素。你可以设置库存限制为200台，当达到这个限制后，你可以设置补货限制。对于全新产品，你可以选择少量送FBA测试（50单位）或者一次性发送200单位给FBA，然后根据产品的销售情况调整你的发货计划。

四、五种必要的策略

在推广新listing时，有五种策略是必不可少的：PPC、A+ Content、早期评审计划、Vines和抵用券。特别是PPC活动，它是提高你的产品曝光率和销售额的重要工具。当你推出新产品时，你应该至少进行两种PPC活动，设置合适的关键词和竞价策略，以提高你的产品在搜索结果中的排名。

了解并遵循亚马逊的算法和规则，准备好你的listing，制定合理的库存策略，以及使用有效的推广策略，都是提高你的产品在亚马逊上的销售的关键。本周的直播将为你提供更详细和深入的指导，不要错过哦！预算：什么都行

关键词定位：短语/广域

7天后查看您的PPC数据

研究活动- ACOS告诉我们什么？

ACOS告诉我们，通过“我的关键字1”产生的搜索词总体上是非常健康的，所以我们也许可以提高关键字1的出价？

它能告诉我们为什么ACOS这么高吗？不，那我们从哪里看？

研究活动—什么花掉了我们的预算？

现在我们可以看到，“我的关键字5”有很多点击没有购买。所以我们应该降低关键字5的出价。

我们应该对“搜索关键词XXX”进行否定关键词

研究活动——使用负面关键词

准确或短语？

精确的搜索词短语，如品牌名称或颜色，是需要避免的

2 想要一个A+等级的listing吗？充分利用A+ Content！

如果你有一个在亚马逊注册的品牌，A+ Content是一个很棒的功能，它会给你的listing带来更多的生活和专业感。

?更多图片！

?简洁文本

?交叉推广其他产品

大多数买家都会看到这个，因为它正在去浏览产品评价的路上。

这在手机端中更加明显！

3 亚马逊早期评审计划

简言之，你支付亚马逊60英镑来获得5条评价…

?通过亚马逊卖家中心注册

?亚马逊费用为60英镑，在您获得5次产品评价后收取

?变更listing计数为1产品，并对变更进行审查

?产品价格指导原则应为15英镑或以上，但我成功注册过价格更低的产品。

?亚马逊将为撰写诚实产品评价的客户提供少量奖励

4 面向卖家的亚马逊VINE

亚马逊卖家计划，允许卖家一次向审查人员报名最多5个产品。然后产品评审员可以请求一个免费的产品作为评价的交换。

?选择要在Vine中报名多少个单元

?每个产品都会生成一个评价

?从申请日期算起，评审需要12-15天

?Vine评价将显示为“Vine客户免费产品评价”

5 利用折扣券提高转化率

在推出新产品时，请一定要使用折扣券。

这将提高产品转化率，提高BSR，最终在搜索结果中占据更高的位置。

消费者喜欢划算的交易，他们通常会选择有折扣的昂贵产品，而不是没有折扣的便宜产品。

五、获得更多评论的9种方法！

9种方法

1 普通方式

2 朋友/家人

3 早期评审员计划

4 Vine

5 代金券

6 PPC

7 Helium 10 Auto Responder

8 产品评价网站

9 感谢卡 六、选择一个发布日期 选择合适的日期 ?看看谷歌过去2年的趋势数据 ?在高峰时期时发布 （来源：Amy聊跨境） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。