干货攻略：新品市场需求评估六大实战技巧助你洞悉市场趋势

许多卖家拥有独特的产品见解，但常常在没有充分实践或验证的情况下就急于推出新品，这显然是一个冒险行为。本文将指导你如何评估自己的产品，了解是否存在潜在需求，避免浪费资本和时间，增强你对产品的信心。

以椰子油为例，我们将一步步教你如何探究产品的市场需求：

一、产品评估

初步调查发现，Pinterest上有一个关于椰子油30种用法的pin，获得了934个转发和105个喜欢，这表明椰子油在社交媒体上受到一定程度的欢迎。但这只是局部现象，还需要进一步验证。

Google Trends可以帮助我们了解椰子油的搜索趋势，确认其受欢迎程度。从趋势图可以看出，从2011年开始，椰子油的搜索量大幅增长。

我们在MakeupAlley（一个护肤护发产品评论网站）上查看了椰子油的评分，发现它有834条评论，平均评分4.5星，并且90%的人表示愿意回购。几乎没有，如果有的话，可以作为改进产品的参考。

二、关键字评估

为了进一步了解椰子油的市场需求，我们需要进行关键字研究。谷歌的Keyword Planner Tool可以帮助我们了解“Coconut Oil”（椰子油）的搜索情况，如每月搜索量、竞争对手数量以及相关搜索词。

使用这个工具之前，你需要有一个Google Adwords账户（免费注册）。注册后，登录账户，选择“Tools”（工具），然后点击“Keyword Planner”。在新页面填入产品（椰子油）及相关信息，特别是目标受众范围。点击“Get ideas”后，可以查看关键词信息。

通过研究我们发现：

1. 椰子油有很多用途，如护发、护肤、烹饪等。

2. “Coconut Oil”的搜索量很高，在美国和加拿大每月搜索达246000次，但竞争也很激烈。

3. 存在许多其他搜索词，搜索量高且竞争较小，这是机会所在。

特别是与“hair”（头发）相关的关键词，如“coconut oil for hair”（护发椰子油），搜索量极高。

三、哪些内容在谷歌排名高？

为了了解相关关键词的竞争情况，我们搜索了“coconut oil for hair”。从谷歌的搜索结果来看，前10名大多是同类文章，似乎没有某个人或公司在这个搜索词中占据主导地位。这意味着如果你想竞争这一关键词，你在谷歌中比较容易获得高排名。

护发椰子油或类似产品确实存在一定的市场机会。我们可以回到最初的Pinterest pin，查看椰子油的30种使用方法，特别是与头发相关的部分，发现其产品卖点。

四、确定主要受众方位

通过上文的研究，我们已经了解到人们正在寻找椰子油相关信息和产品。但这些人到底是谁？为了更精准地定位目标受众，我们需要进一步了解哪些区域的人正在搜索和购买椰子油产品。这就需要我们回到Google Trends，查看哪些国家、城市的人们正在搜索椰子油相关的信息。

五、验证社交媒体关注度

除了搜索引擎，社交媒体也是了解产品市场潜力和需求的重要渠道。Twitter是一个不错的平台。我们可以通过Topsy（一家能收集和分析Twitter信息流的公司）了解Twitter上与椰子油相关的推文数量。从Topsy的图表中可以看到，每天大约有150到250人发布了与椰子油相关的推文。在Twitter上直接搜索相关关键词，我们还可以发现用户的购买意图和产品的潜在卖点。

六、竞争对手评估

目前市场上主要有三类椰子油产品在竞争：纯椰子油、DIY配方椰子油和商业椰子油护发产品。商业椰子油护发产品市场似乎还没有主导品牌，这就是你的机会所在。

对于想要销售与椰子油相关产品的卖家来说，现在对市场有了清晰的了解，也看到了一些潜在需求和关键词。你可以按照这一流程来验证你的产品想法，相信你也会有所收获。