又逢旺季，FBA受限！快递费用暴涨，如何智慧选配物流方案？

神秘的2020年，对跨境电商卖家而言，充满惊险刺激。无数的商机与危机并存，时而传来爆单喜讯，时而又有冷寂传闻。在仅剩不到半年时间里，跨境卖家应如何捕捉商机的尾巴？面对未知危机，又该如何应对？

隐秘的角落——跨境小B市场崭露头角

跨境电商C端卖家的动态，似乎总是处于行业聚光灯之下，一举一动都可能成为行业焦点。但在2020这个不寻常之年，有一个卖家群体正在迎来大爆发，那就是跨境小B卖家。

为何小B卖家正在迎来爆发？

正如我们所知，新的线上买家增量和线上消费需求共同推动了C端卖家的爆单。那么，我们不妨从C端卖家的链条开始溯源。

从区域来看，跨境电商领域的C端卖家可以分为三大类别。根据相关数据，全球Top电商平台的第三方卖家规模已超千万。海外卖家的规模也不容小觑。

我们再来探究一个问题，这些海外卖家销售的商品是从何而来的？

疫情之前，这些海外C端卖家主要通过本地的传统贸易商、中间商采购货源。疫情线下渠道受阻，这些卖家索性直接溯源产地，通过线上渠道采购中国产品。这就促进了中国跨境小B卖家的线上市场份额增长。

再往上游看，如之前提到的海外一般贸易的采购商、中间商，他们的采购模式和渠道也发生了变化。从线下转向线上渠道，从小批量、多频次的线上批发模式采购。这种转变也推动了线上小B市场的发展。

除此之外，疫情下的在线展会、直播等新型工具，也给小B卖家带来更多商机。

其实，从小B市场的爆发趋势，我们也可以看出一些平台的政策调整。比如某些平台推出的助推小B卖家开发海外市场的新模式。这些都是基于大数据和市场观察的综合结果。

值得注意的是，无论是C端卖家还是小B卖家，在备货模式、运营逻辑等方面都有相似之处，只是体现在不同的供应链层级上。所以小B市场的爆发，不仅是小B卖家的机遇，也为C端卖家开辟了增量市场的新通道。

2020年——海外仓的元年

2020年跨境电商小B市场的增量是明确的。但实际上，小B卖家和C端卖家一样，每天都面临着各种不稳定因素。比如年初的货源问题，复工后的物流问题。

从空运价格、海运渠道、物流延误到各渠道价格暴涨，无论是邮政还是专线直发，都面临诸多问题。更多卖家选择将货物转向海外仓。

在海外仓需求暴涨的其供需平衡却被打破。从3、4月份至今，无论是亚马逊FBA还是其他三方海外仓，一直都是供不应求的状态。近期，大量直邮卖家的货物备至美国海外仓，导致三方海外仓的仓储情况更加被动。

但从行业发展趋势来看，卖家对海外仓的需求在短时间内不会降低，未来一段时间还将继续增长。这主要源于中国卖家对即将到来的Prime Day、Q4旺季的备货需求。

海外仓的需求暴涨，但其供应量却无法在短时间内提升。建一个海外仓并不难，但核心在于其内部的操作系统、人员经验、服务水平等软实力。无论是平台还是三方海外仓，只能通过控制仓库货量来维持供需平衡。

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