亚马逊CPC广告：如何优化定位策略赢得广告战——2025指南”

定位广告主要包括分类定位和ASIN定位两种方式。我们可以选择特定的商品、品类、品牌或其他商品特征来定向我们的广告。其主要目标是针对那些价格高于我们，评价比我们差的产品。

分类定位是指我们可以找到与我们产品相关的一个或多个类目节点作为目标。通过细化筛选，我们可以确定品牌、价格范围、星级和配送方式等关键因素，从而得出我们的目标定位对象。

那么如何进行这种分类细化呢？我们可以从亚马逊后台开始，寻找图片来源。对于品牌选择，我们可以选择我们的核心竞争对手的品牌。在价格范围方面，我们可以选择比我们产品高3美金左右或以上的价格。在星级评定上，我们选择星级比我们产品差的作为目标。而在配送方式上，建议选择所有，以扩大覆盖面。

如何进一步选择更多的分类节点呢？点击搜索，输入你的产品关键词。然后，在搜索结果中选择合适的其他小类目，这些可能是你之前没有考虑到的相关节点。重复刚才细化分类的步骤，直到你找到所有相关的分类节点。

定位广告的关键在于准确找到我们的目标受众，通过分类定位、品牌、价格范围、星级评定和配送方式的细化筛选，我们可以更精准地投放广告，提高广告效果。希望以上内容能对你有所帮助。关于产品定位和广告定位，我们可以从分类定位、ASIN定位广告、挑选竞品等方面进行深入探讨。

分类定位是一种快速定位到优势不如我们的产品的方法。它也存在一些缺点，比如大部分的小类目会有很多不同的款式、材质、档次，或者针对不同人群（如男士和女士款、成人和青少年款等）设计的产品。有时，一个类目甚至会有很多不同的产品。当我们的产品和竞品之间的可比性不大，或者消费人群很不一样时，这可能会导致广告浪费，影响广告的转化率。

接下来，我们谈谈ASIN定位广告。如果想获得更高的转化率，更低的ACOS，那么我建议尝试ASIN定位广告。它可以定位1个或多个ASIN，让我们逐个挑选那些价格比我们的高、review比我们差的同款和相似款产品。

那么，如何挑选ASIN定位广告的对标竞品呢？我有以下几点建议：

1. 小类目Best Seller：找到那些和你产品款式相似或相同的产品，但是价格比你的高、review数量比你的少和分数比那你的差的产品。记录这些产品的ASIN，进行产品定位广告。

2. 关键词搜索：在搜索结果下找到同款和相似款，记录那些价格比你的高、review表现比你差的竞品。重点关注那些广告位打到首页但是自然排名很后、产品竞争力不如你的竞品。可能你只需要花一点点的广告费，就可以蹭到他们花大价钱获得的首页广告位的资源。

3. Hot New Release里找竞品：在这里找到销量相对较好的产品，但没有review的。如果你的产品review和价格等更有优势，那么获得转化的概率还是比较大的。

4. 广告的关键词数据：定期分析产品的广告数据以及相似产品的广告关键词数据。定期把表现好的ASIN增加到ASIN广告活动中。

通过合理的产品定位和广告定位策略，我们可以更好地推广产品，提高转化率，降低ACOS。希望这些建议对您有所帮助！5. 深入理解产品页面的“Buy it with”与“与此商品相关的其他商品”

在电商领域，尤其是亚马逊这样的平台，产品页面的功能布局与信息呈现都蕴藏着丰富的销售策略。今天，我们将深入探讨其中的“Buy it with”和“与此商品相关的其他商品”两大功能点。

“Buy it with”是由亚马逊系统智能识别出的，经常与客户一起购买的产品组合。当你在浏览别人的产品页面时，不妨检查一下是否有你的产品被列入“Buy it with”的推荐中。如果没有，那么你可以考虑是否可以通过ASIN广告策略，将你的广告投放到他们的商品页面，从而增加你的产品曝光度及销售机会。这样，系统也可能会将你的产品推荐到其他商品页面的“Buy it with”中，进一步提高销售量。

而“与此商品相关的其他商品”，则通常展示的是与你的产品相关或相似的商品。在这里，我们可以挑选出一些与我们产品相比具有优势的相似产品，进行对标。这样的推荐不仅可以为消费者提供更多选择，也能帮助我们的产品获得更多的曝光机会。

接下来，我们来说说ASIN定位广告的优劣。其最大的优势在于可以精准把控每一个对标的产品，做到有的放矢。广告主可以根据产品的特性、目标人群等因素，制定出更为精准的广告策略。任何策略都可能存在不足，ASIN定位广告也不例外。有时候，我们可能会筛选到一些本身销量不佳、流量不高的产品进行广告投放，这可能导致广告活动难以获得足够的曝光。但请记住，这个缺点是可以通过细心选择和策略调整来避免的。例如，当面对同款产品中价格高且流量不济的竞品时，我们可以选择寻找具有价格优势、消费人群相似的相似款产品进行对标，这样不仅有利于提高广告的转化率，也能让我们的产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。

好了，关于ASIN定位广告的探讨就先到这里。希望这些策略与技巧能为大家在电商道路上提供一些新的思路和灵感。下期再见！

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（来源：Sammy聊跨境）