亚马逊卖家必看：利润核算详解，掌握亚马逊财务盈利策略！

最近，我遇到了几位做亚马逊的老板，他们公司都请了运营人员。在算账的时候，老板们发现被业务员给坑了。有的业务员在计算产品利润时，不算秒杀费，也扣除广告费，还有的不扣除退货的费用。这样一来，运营人员算给老板的利润率竟然高达80%以上。

虽然老板们很高兴，但他们多年的经验告诉他们，这中间肯定还有其他的费用没有算进去。关于费用这一块，我花了很久的时间才完全搞清楚，亚马逊的扣费逻辑确实非常复杂。

如果你是那种只管发工资的老板，我可以分享一个非常简单的判断利润的方法。因为亚马逊，尤其是FBA的方式，还需要压库存，所以可能账目一下子很难理清楚。你可以很容易就弄明白，平台内的能够回款的款项，就是毕竟扣除了平台内的各部分费用了。平台外，不去计算库存等问题，那么就是产品的成本+产品头程+账号外的测定等推广营销费用。

那么怎么样快速核算出你的利润呢？你可以下载报表：数据报告-付款-日期范围报告-选择对应日期范围-汇总和明细。通过汇总表，总Income-总Expense=总回款，再通过总回款/总销售额=回款率。这个回款率就可以直接得出你的大概利润比例。

比如产品售价100美金，成本30美金，头程5美金。那么产品成本费用占比就是30%，头程成本占比就是5%。假设下载下来的报表，回款低于35%，那么可以肯定是一定没有利润的。

毛利润率=回款率-(产品成本+头程）费用占比比例。如果不想算的那么复杂，就可以直接通过这一个回款率的指标来检测利润核算的问题了。通过明细表，利润数据透视表，即可快速得出销售出去的产品的产品以及头程费用。那么就能详细的清楚的知道这方面的成本是多少。

用回款减去这部分费用-减去测评的，就是毛利润额了。为了方便理解各方面的费用占比，我也做了一个费用占比的表格分析。无论这个费用的投入怎么算，最终最重要的也是希望能够通过这个活动，带来更多的利润了。

将汇总表的英文，按照顺序一个个翻译下来，汇总表是正数，就写正数，计算为收入，负数就写负数，计算为支出，做好公式，直接得出每部分费用的占比。通过ERP或者软件直接分析明细表，也能直接得出以上的费用占比分析了。定期记录，定期分析，就能很清楚的知道，钱究竟花在什么地方了。

上次和一位做客单价200多美金的朋友聊天，他们的销售数量不多，但是利润率是非常高的。我建议大家如果希望能够能够搞清楚的自己亚马逊运营财务板块的费用占比分析，可以下载汇总表以及明细表。因为时间范围确定，这个汇总表就是明细表进行不同科目的汇总了。

为此，我还特意去研究了下亚马逊的汇总表和明细表的一一对应关系。亚马逊收入板块的对照分析中的FBA Inventory Credit,是对照明细表中的Type Adjustment明细为FBA Inventory Reimbursement - Damaged:Warehouse、FBA Inventory Reimbursement - Lost:Warehouse、FBA Inventory Reimbursement - Customer Service Issue等。可能还会有其他的一些仓库方面的情况，主要是仓库方面的。定期通过亚马逊开Case,让客服盘下库存还是非常有必要的。客服能够非常详细的说明这个SKU,究竟收了多少货,卖了多少,然后丢了多少。如果是仓库丢了产生的赔偿收益就会出现在这里。如果不去调查这部分钱就算是损失了。

亚马逊的支出板块的汇总表与明细表对应关系明细通过分析搞清楚这些费用之间的关系再定期算清楚每个产品的盈利情况以及亏损情况对应盈利的产品可以继续投入对于亏损的产品及时抛售才能保证整体的利润情况。

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