外贸电商思想碰撞”2025亚马逊、兰亭、DX锵锵三人行”的智慧交流

在第三届海贸年会上，众多跨境B2C大佬齐聚一堂，其中最受瞩目的环节是《锵锵三人行：外贸产业升级与跨境电商的结合》。此环节的嘉宾和主持人均为业界翘楚，他们的见解与策略备受关注。现在，就让我们一起来探究一下这场思想碰撞的火花。

海贸年会盛况

本届年会中，最引人注目的当属这场思想交流盛会。三位业界大咖如何看待行业瓶颈、自身策略以及为中小卖家提供的建议，都成为了大家关注的焦点。

嘉宾与主持人介绍

主持人：罗嘉，DX执行董事，从EBAY起家，历经多年发展，DX已成为上市速度极快的电商企业。

嘉宾一：叶伟伦，亚马逊中国第三方平台业务拓展副总裁，拥有20年IT行业及跨国公司经验，擅长全方位业务拓展。

嘉宾二：吕湧，兰亭集势副总裁，负责供应链与商品策划。

回合一：外贸瓶颈与产业升级之道

在面对外贸瓶颈和产业升级的问题时，三位嘉宾均表示这是行业共性问题。吕湧以兰亭集势的实例讲述了如何帮助中小外贸工厂进行产业升级，如引导婚纱工厂从小作坊到标准厂房的转变。而亚马逊则强调了直接管理供应链和第三方平台支持的重要性。

回合二：亚马逊的全球开店计划

对于亚马逊的全球开店计划，其重视用户体验的核心价值得到了强调。亚马逊不仅关注商家的合作，更将客户放在首位。他们推出了“我要全球开店”的计划，并提供了完整的支付和物流解决方案。

回合三：兰亭集势上市后的影响与展望

兰亭集势上市后，不仅在招聘和供应商招募方面取得了成功，同时也得到了国家相关部门的重视，推动了外贸电商产业链的发展。对于上海自贸区，兰亭集势表示关注国内市场与海外产品的引入，以及出口退税和物流解决方案的可能性。

回合四：行业瓶颈与自我调节

面对跨境电子商务行业的困境，兰亭集势表示品质和质量是关键，并计划引进国内中小品牌提升产品品质。他们也在考虑在韩国设立首个海外销售办公室。对于工厂习惯接大单与跨境电商小订单的冲突，兰亭集势和亚马逊均表示需要工厂与电商相互配合，共同推动行业发展。

回合五与六：建议与展望

对于中小型卖家，兰亭集势和亚马逊均建议加强品质控制，并专注自身擅长领域。他们也提供了关于全球开店、供应链管理等方面的实用建议。

此次海贸年会的分享，三位大咖为我们带来了宝贵的行业见解与策略。我们期待未来他们能继续为行业发展贡献更多的智慧与力量。对于亚马逊而言，客户体验一直是我们最重视的。我们非常担心国内电商卖假货，这不仅仅是对国内电商自身的伤害，也是对我们中国卖家的不负责任。为了维护一个公平、诚信的电商环境，我们呼吁国内所有电商都尽量做到不售卖假货。

在国外的环境中，对知识产权的重视程度与国内有所不同。比如，当国内卖家在亚马逊美国平台上线后，可能会因为知识产权的分歧而被关掉账号。例如，如果你销售苹果的所有配件，那么“苹果”这个字眼的使用就有非常严格的定义。

由于商标注册的关系，如果国内卖家在亚马逊上销售的产品没有注意商标问题，那么很容易就会被原厂提起诉讼。在这种情况下，亚马逊会尊重拥有商标权的厂商，并会要求违规的产品下架。

除了尊重知识产权外，我们还希望卖家在亚马逊平台上能够有非常好的经营。这包括产品描述要清晰、搜索词要完整、语言要用当地的语言来表述你的产品。亚马逊国内有一个团队可以帮助国内卖家做好这方面的工作。

建立自己的品牌是亚马逊一直强调的，也是长远来看我们希望帮助国内商家在海外发展的一个重要目标。虽然建立品牌会有许多困难，包括商标注册、资讯来源等问题，但只要我们共同努力，相信一定能够实现这个目标。

兰亭集势给中小卖家的建议是成为他们的供应商。通过兰亭集势的平台，你可以把产品销往全球近三十个语言的大环境下。这不仅仅是一个销售渠道的问题，更是一个建立自己品牌、提升产品质量和用户体验的机会。

在这里，我想特别指出兰亭建议的“专业的人做专业的事情”。这句话非常值得我们深思。作为厂家，我们应该专注于生产优质产品；作为服务商，我们应该提供适合电商的解决方案；作为卖家，我们应该注重营销和创立自己的渠道品牌。

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