IT男运营高手的病毒式”裂变营销：多账号爬虫选品私域流量再营销秘笈

【编者按】优秀的跨境创业者究竟是怎样的呢？他们或许是打造爆品的操盘手、营销高手、供应链整合达人、管理专家或是直播网红……在阿里巴巴国际站的2020跨境创业者大赛中，这些创业者结合新场景、新产品、新赛道，展现出标杆性的创业力量。他们的成功经验值得学习，是实实在在的干货。

一支由高校IT精英组成的年轻创业团队，在独立站运营两个月后，面临广告费用高涨而利润无法覆盖的困境。在独立站运营无转化的两个月后，他们决定冒着风险投身阿里巴巴国际站的RTS赛道。初入平台，这支团队便实现了询盘量从0到1000+的突破，并在短短一年内成功裂变出四个RTS店铺。这样的成绩在业内堪称难能可贵。

这位主人公名叫熊鹏，是深圳市双简科技有限公司的创始人。去年六月，在义乌的国际展会上，他作为一位充满热情又意气风发的IT男给人留下深刻印象。在寻找跨境电商行业的创业突破口后，他毅然决然地从中国电信深圳分公司辞职，全身心投入到跨境电商的创业梦想中。

虽然熊鹏对跨境B2C运营有明确的规划，但他并不知道应该入驻哪个平台。一次偶然的机会，他在线下论坛上了解到独立站领域的机会，于是集结大学同学和海归好友，组建了三人团队，正式以消费电子类目切入Shopify。随着运营的深入，他们发现独立站的投入产出比逐渐降低，广告消耗成本逐渐升高，实际利润却在不断降低。

熊鹏开始意识到问题所在：与同类销售电子消费产品的卖家相比，新手卖家在引流推广上需要花费更多的心思和广告成本，且市场竞争激烈；同时客单价低，广告投入大但收益小。当平台一天的广告投入达到300美元时，日单量最好的情况也只有18单。他意识到必须做出改变。

于是，熊鹏紧抓小B风口，选择了RTS赛道进行突破。他对渠道选择尤为谨慎，为了解清楚阿里RTS赛道的底层运营逻辑和玩法，他亲自带领团队参加了平台的招商会。RTS快速交易高频返单、低MOQ的模式适合小B类的中小型批发商和小型零售商。平台的多种服务也帮助新手卖家解决运营初期的难点。考虑到这些因素后，熊鹏和初创团队决定加入RTS赛道。他们的前期规划非常成功：分工明确、选品精准、营销策略有效等。他们成功实现了询盘从0到1的突破，并在短短一年内裂变出四个RTS店铺。

他们的成功秘诀在于精准抓住小B客户、做好一个RTS店铺模板并通过不断梳理整合将成功的运营经验复制到其他店铺。他们重视私域流量的积累和转化、积极主动展开新营销并强制要求运营人员将询盘客户转至私域流量池进行营销。当一个店铺步入正轨后他们会开启RTS多赛道的裂变这个过程就是数据和运营方法的搬运和优化他们不断提升产品服务和销量的同时提高商家星级以获取更多的流量倾斜和曝光实现裂变增长。值得注意的是在孵化和裂变过程中他们也注意人员分离避免运营团队重合注意区分产品的差异化避免盲目裂变等注意事项。最后作者特别声明未经许可任何个人或组织不得复制转载或以其他方式使用本网站内容如需转载请联系指定邮箱。