摊牌！做品牌后亚马逊免费流量翻倍增长，广告收益达250%！揭秘八大流量入口！

《亚马逊的隐形流量宝藏：如何巧妙获取免费流量？》

访问量几十亿的亚马逊网站隐藏着大量的免费流量机会。今天，我们来教你如何利用工具，策划吸引人的内容，获取这些免费流量！

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站内免费广告位是个不容忽视的宝藏。精心设计和定期更新的品牌旗舰店能显著带动业绩提升。数据显示，拥有3个以上页面的品牌旗舰店，顾客停留时间多出83%，由广告带来的人均销售额高出32%。过去90天内更新过的品牌旗舰店，回头客数量会增加21%，带来的销售额也随之增长。

以亚马逊上的智能家居和照明设备品牌Govee为例，其品牌旗舰店的“关注”功能吸引了大量品牌粉丝。粉丝能在首页看到品牌优惠、收到品牌直播通知和营销邮件，享受独特的定制购物体验。截止2021年10月，已有超过2000万个顾客关注了Govee的品牌旗舰店。关注品牌的顾客在该品牌产品上的支出，是不关注该品牌消费者的两倍多。

品牌旗舰店的“帖子”功能是一个强大的免费曝光位。卖家可以通过发布生动形象的图文内容，吸引消费者发现和购买产品。帖子会出现在各种页面，包括详情页、品牌信息流、品类信息流等，即使不是品牌的粉丝也能看到。

Govee的帖子在桌面端和手机端都有展示，包括商品详情页的“品牌灵感”板块。自2019年9月在亚马逊推出品牌旗舰店以来，Govee的平均顾客单价增长了7%，页面浏览量是初期的19倍，转化率是刚推出时的10倍。

卖家还可以通过买家邮件互动这一独家福利与消费者沟通。卖家可以通过电子邮件向品牌粉丝传达新品动态和节假日信息，即使消费者不在亚马逊上也能收到品牌营销信息。

接下来，让我们聚焦站外推广。站外推广的范围远不止做deal这一件事。品牌在全网认知度是一个值得全面规划的课题。多渠道比单渠道效果好，研究表明，一个产品的成交在上游和消费者的触点少则3个，多则300个。多渠道投放往往比单一渠道投放带来更好的效果。

不同品类、不同价位的亚马逊卖家，站外推广的营销策略也需要定制。以Tineco添可销售洗地机为例，他们选择用短视频的方式展示产品洗拖一体、性能强大的卖点，利用短视频平台流量红利和本地社交媒体博主合作产出优质UGC内容，打造了多款Amazon’s Choice明星单品。

其他如BeaverCraft的木雕工具品牌和小型户外移动电源品牌也通过创造优质内容和多渠道营销策略吸引了大量精准自然流量。

关于内容营销的一些重要观点与策略

1. 对于信息更新较慢的内容，精准使用关键词，优化SEO，以持续吸引流量。

2. 素材创作不必全部原创，可以通过设立奖励机制鼓励消费者在社交媒体分享购物体验，如买家秀。

3. 在宣传产品的注重维护品牌特色，植入品牌价值，强化品牌认知。

4. 利用品牌引流奖励计划（Brand Referral Bonus）和亚马逊引流洞察（Amazon Attribution），对站外推广效果进行测试与优化。

5. 内容创作应避免过于硬销，而应提供有价值的信息，例如“新手妈妈第一年必须知道的十大事项”等。

数据来源：

1. 亚马逊研究，2020年5月发布的研究报告。

2. 关于购物者在亚马逊上关注品牌的新方法，可访问亚马逊广告官网查看详细资料：advertising./zh-cn/resources/whats-new/brand-follow。

3. Govee品牌通过亚马逊旗舰店和帖子吸引顾客的成功案例研究，详情可访问亚马逊广告官网：advertising./zh-cn/library/case-studies/govee-stores-posts。

4. 2020年营销自动化统计报告，由Omnisend发布。

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