亚马逊2025如何使供应商卖家在Sponsored Product广告中拔得头筹？

亚马逊的“Buy Box”（黄金购物车）位于商品页面的右上角，是买家购物时最方便的购买位置。只要买家点击“添加到购物车”按钮，页面就会自动跳转到拥有这个“Buy Box”的卖家店铺。

亚马逊的帮助页面介绍，“卖家必须达到一定的表现标准，才有资格竞争Buy Box的放置。”对于许多卖家来说，赢得“Buy Box”意味着能够增加销售量。

绩效营销咨询公司Merkle的研究副总裁Mark Ballard最近表示，尽管亚马逊的供应商卖家和第三方卖家在付费点击广告方面的策略相似，但在竞争Buy Box方面，亚马逊的供应商卖家通常具有更大的优势。这是因为他们的产品由亚马逊全权负责销售、运输、客服和售后，这使得亚马逊在产品价格、运输时间和方式等关键指标中更有可能获得高分，从而赢得Buy Box。但Ballard也指出，尽管第三方卖家在某些方面有所限制，但他们仍有许多机会赢得“Buy Box”。因为亚马逊拥有供应商卖家的交易数据，这是他们的一大优势。但对于第三方卖家来说情况并非如此。他们可以凭借自己的实力和数据去赢得消费者的信任，从而在竞争中脱颖而出。

在广告趋势方面，Ballard也指出了当前的几个趋势。首先是搜索广告的点击价值已经提升，广告商愿意支付更高的单次点击费用。为了获得最佳的广告效果，广告客户越来越倾向于采用能够精准定位受众的广告方式。谷歌搜索合作伙伴的流量份额有所下降，因为与谷歌本身的广告表现相比，广告商在其合作伙伴展示的广告效果并不理想。谷歌定期调整其广告算法，最近几个月顶部广告的点击量非常高。这些广告之所以出现在页面的顶部是因为它们表现良好并且得到了广告商的竞价支持。

（本文由风口星网编译并报道）