亚马逊全新低价策略揭秘：佣金仅收6%，批量报价掌握大单机会全面提升——新商机再现2025

在亚马逊上，不仅个人消费者会浏览商品，更有海量的企业和机构买家在寻找他们所需的商品。亚马逊推出了一种新型的商采模式——亚马逊企业购，为卖家带来了巨大的商机。

这种模式下，卖家在亚马逊上销售的商品都有可能被企业买家浏览并采购。企业买家的采购数量之多，不仅能大幅度提升卖家的销量，高复购率也有助于双方建立长期合作关系。

如果您对在亚马逊上开店还感到迷茫，不知道该如何准备开店材料，不用担心，招商经理会为您提供服务。

亚马逊企业购的蓝海市场之大，相信卖家朋友们都有所耳闻。您是否有注意到自己收到的来自企业采购的订单呢？只需进入卖家平台，查看数据报告，即可知道来自“B2B”的订单情况。

值得一提的是，亚马逊企业购中的采购，还包括一部分批量商采。比如2021年返校季前，亚马逊上美欧日各站点就达成了多笔批量采购订单，其中一家英国学校甚至在一个月内连续复购了两次。

为了更好地服务买卖双方，增加成交机会，亚马逊企业购推出了全新的“自定义报价工具”。那么这是什么工具？如何使用？有哪些亮点？别急，接下来为您一一解答。

“自定义报价工具”是亚马逊企业购新推出的自动化线上工具，方便企业买家与亚马逊卖家直接在线上进行大单的询盘报价。当企业买家想要采购大批量商品，而亚马逊上的价格或商品数量无法满足其需求时，就可以通过此工具提交采购需求，卖家则可以直接在线报价。

此工具的亮点在于：

1. 在线报价，流程更顺畅：相较于传统的B2B交易，使用此工具的卖家可以直接与企业及机构买家在线询盘、在线报价，接触到更多的美国企业及美国优质商采项目，流程更顺畅，成交速度更快。

2. 有效降低佣金：通过此工具成交的企业订单，亚马逊销售佣金费率为阶梯式费率，订单额越高，佣金费率越低。

3. 专注大单，更好掘金：此工具专注于1W美金以上的商采大单，买卖双方针对商品的数量和价格直接沟通，因此通过大宗商采项目发起的询盘具有更加明确的购买意向，成交率更高。

4. 专业团队对接买家与卖家：亚马逊企业购团队在海外市场设立团队直接对接买家需求，助力中国卖家斩获海外商采大单，提高成交率。

如何使用“自定义报价工具”呢？卖家需要确保已开通亚马逊企业购。进入卖家平台后，点击设置 – 账户信息 – 管理我的服务，确认已勾选注册Amazon Business。符合要求的卖家可以在卖家平台找到进入“自定义报价工具”的页面。

当收到买家的询盘请求时，卖家可以在卖家平台查看买家的采购需求，直接线上回复并议价。当然也可以选择忽略卖家的询盘请求，但拒绝还价不会影响账号绩效。

关于Q6：如果我拒绝还盘，我的账户表现会不会受到影响？

回应：不会。如果您因为某些原因无法对买家的询盘进行还盘，可以选择拒绝并选择合适的理由。这一选择不会对您账户的绩效产生任何负面影响。

关于Q7：使用这个工具就一定能收到大宗采购订单吗？

回应：这个工具并不能保证一定能成交大宗采购订单。尽管它是获取大宗商采询盘的前提条件，但成功与否还取决于其他多种因素。

关于Q8：买家会转售我的产品吗？

回应：目前这项功能仅限于符合要求的优质终端用户买家。对于您的产品是否会被转售，这取决于买家的行为以及您的产品特性。

加入亚马逊企业购，挖掘数十亿的蓝海市场潜力。只需开通亚马逊卖家账户，您就能同时获得B端和C端的双边流量，开启双重商机！

如果您已经是亚马逊全球开店的卖家，可以通过登录卖家平台，按照相关指引或搜索“亚马逊企业采购商城”，自助免费解锁亚马逊企业购功能。

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（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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