亚马逊选品爆款之路：避坑指南

执行力在Amazon卖家中至关重要，因为它是所有努力和成功的基础。对于Amazon卖家而言，每一个步骤都是执行力的体现。

在选品过程中，许多卖家依赖于Amazon Best Sellers Rank作为指导。当产品进入Best Sellers 1-100阶段时，其需求是相当可观的。这个排名是公开的，任何卖家和买家都可以看到。如果仅仅盲目跟随这个选品而不分析背后的供应链管理和营销投入，可能会陷入一个大坑。

有了数据的透明性，也可以参考其他几个指引。例如，New Releases并非都是市场上最新的需求，而更多是某些卖家新刊登后短期内销售良好的产品。这更多的是市场上已经热销的产品。

除此之外，Amazon Most Wished For 和 Amazon Gift Ideas 这两个板块代表亚马逊的大数据架构下客户真实的需求点。很多中国卖家喜欢刷排名，但在这两个指引上，他们通常无法替换现有的产品。建议卖家重视这两块区域。

除了亚马逊提供的透明Best Sellers选品指引，许多卖家还会利用数据工具来寻找热销选品。建议卖家选择一款适合自己的数据工具，深入研究其功能和数据。

数据分析可以让我们轻易看到一个Best Sellers产品的基本销售数据。但这个Best Sellers是动态的，随着竞争数据的不断变化。例如，通过数据分析工具，我们可以预估一个产品的月销售量和销售额。这背后的过程才是执行力真正的体现。没有过程的执行力，结果往往不会好。我们做Amazon的目标是结果，但真正要做的是过程。

随着卖家数量的增加，市场竞争也越来越激烈。所有明显的数据都是好的，但那些未知的数据呢？使用亚马逊官方利润测算工具，我们会发现头程成本和产品成本是两个未知数。在未知供应链中胜出需要真正的执行力。谁能在这个未知的供应链中获胜，就已经赢取了70%的胜利。我们很多浮夸的模式只是追求成为bestseller，但却忽略了真正的供应链管理和执行力的重要性。基本的毛利算法包括销售额、平台佣金、物流成本、产品成本、头程物流以及营销费用等。而成功的背后往往是庞大的库存资金和营销费用支撑起来的执行过程。

除此之外，爆款打造也是一大挑战。俗话说，“七分靠选品，三分靠运营”。一个产品的爆款打造基础是选品的成功，后续的营销只是锦上添花。若真正要靠营销打造爆款则需要依赖重黑帽玩法或烧钱玩法这需要一定的资源和资本支撑卖家们在各个细节中寻找优势每个细节的突破都可能带来突破性的进展例如标题的撰写变体的rank排名Search Terms & Key Product Features & Product Description的优化等都需要深入研究和尝试官方功能的利用如Automate Pricing Coupons的使用以及A+页面的优化都能为产品带来转化提升但也需要谨慎选择和斟酌避免走入误区。

实际上，过度推崇将产品打造成爆款是一个非常危险的做法。这种做法常常忽视了买家的真实需求，为了利用红海产品的数据优势，通过高额营销成本和灰色手段来制造爆款更是如同雪上加霜。如果我们将爆款的定位放在获取可观的投资回报、产品生命周期的可持续性和营销策略的健康度上，可能能够避开这个陷阱，真正回归Amazon供应链管理的本质。

目前，Amazon即将在5月底实施新的绩效管理考核，如果卖家的分数低于350分，将面临FBA库存容量、仓储费用和发货权限的重大调整。如果不回归本质运营，之前不愁FBA容量的卖家可能会陷入类似ebay模式的销售困境，而补货限制等额外费用的增加最终将导致毛利率的下降。

Amazon一直在致力于资源的整合，到对卖家而言最重要的或许只剩下“供应链管理”。这意味着卖家应该遵循Amazon平台的指引，专注于产品研发和产品营销。在竞争激烈的电商市场中，这可能才是卖家应该关注的焦点。（来源：深度观察跨境电商）

以上内容纯属作者个人观点，并不代表风口产业网的立场。