Perpetua网红营销助力Bob Mackie时装品牌亚马逊销售额翻倍增长策略

（图片来源于Perpetua）

谈及Bob Mackie，他是一名出色的服装设计师，尤其以与Cher及QVC的可穿戴艺术系列合作而广受赞誉。他的设计作品，在好莱坞被广泛应用于家居、可穿戴及配饰系列中，以其鲜明的色彩、细致的工艺和永恒的魅力赢得了众多粉丝的喜爱。

为了吸引更广泛的消费者群体并加强在亚马逊平台的影响力，Bob Mackie需寻求创新的营销策略。与Perpetua的Cobrand团队携手合作，他能够利用Perpetua的网红网络，与内容创作者共同推广他们的产品，并进一步推动亚马逊上的销售业绩。

自从开展合作以来，他们的总销售额有了显著增长，增幅达到了1.5倍，归因销售额也实现了1.8倍的增长，同时ACOS（广告花费与销售额比值）更是下降了28%。

在两个主要的网红营销广告活动中，他们实现了超过100万次的Spark Ads曝光量，详情页浏览率（DPVR）也呈现出三位数的增长。

面临的挑战

在TikTok和Instagram等社交平台上与消费者互动并创造原生真实内容是Bob Mackie当前所面临的挑战。他需要找到一个合作伙伴，不仅能协助寻找和管理创作者关系，还能提升内容质量并引导消费者回到他们的亚马逊产品详情页面。尽管社交媒体是互动和建立联系的理想平台，但衡量这些活动对销售的直接影响却是一个难题。

Bob Mackie Design集团的数字媒体专员Alyssa Haddad-Chin表示：“我们知道开展有影响力的营销活动对于品牌成长至关重要。但如何将我们的网红营销与亚马逊紧密相连，并将这些努力归因于销售业绩，这是我们当前面临的最大挑战。”

（图片再次来源于Perpetua）

解决方案的探索

为了解决这一挑战，Bob Mackie与Perpetua的Cobrand团队紧密合作。他们寻找社交媒体创作者，发挥创意，创作出用户原生内容（UGC）。这些内容不仅真实反映了Bob Mackie的品牌形象，还展示了如何将太阳镜和时尚手表等配饰融入消费者的日常生活。

Perpetua的Cobrand团队通过TikTok Spark Ads向Z世代和千禧一代的观众推广这些内容。借助简洁明了的号召性提示，Spark Ads将消费者引导至该品牌的亚马逊产品详情页。在Perpetua应用程序中，Bob Mackie团队能够追踪并衡量网红营销广告活动的影响，将转化和销售归因于特定内容，进而归因于特定创作者。

Bob Mackie团队成员表示：“通过在Perpetua上投放我们的TikTok广告，我们能够触及那些看似与品牌不亲近但实际上是非常活跃的客户群体，并看到这些客户的销售归因于这些活动和创作者。”

（图片三度来源于Perpetua）

最终效果

自采用Perpetua的Spark Ads以来，Bob Mackie的归因销售额实现了30%的增长。随着亚马逊Prime抢先体验特卖活动在Instagram和TikTok上的首次亮相，为Bob Mackie带来了超过100万次的展示，详情页浏览率（DPVR）平均增加了三倍。与此与Cobrand团队的紧密合作使得ACOS降低了28%，总销售额也实现了1.5倍的增长。

“Perpetua是我们开展网红营销活动的最佳合作伙伴之一。从寻找创作者到管理我们的Spark Ads，他们一直在帮助我们提升品牌知名度和参与度，并最终推动亚马逊上的销售。”Bob Mackie如此评价道。

（编辑：江同）

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