站内流量不足需引流？站外推广策略大解析！高效引流秘籍值得珍藏！

谈到亚马逊站外推广渠道，人们首先会想到Facebook、Instagram、Pinterest等社交媒体平台，以及YouTube视频和谷歌广告等。

这些渠道无疑是流量巨头，但对于亚马逊中小卖家来说，知道这些渠道并不等于能轻松入手。看着别人做得风生水起，自己往往只能干着急。对于刚开始做站外引流的卖家来说，不要急于求成，找到最适合自己产品的站外营销渠道才是最重要的。

那么，为什么要做站外引流呢？

要解答这个问题，我们首先需要分析亚马逊站内流量的构成，主要包括关键词搜索、分类查找、促销活动和站内广告等。简单来说，站内流量的影响因素主要是listing的质量和广告费用。

对于listing排名获取的站内流量，当listing成为best seller时，流量达到最大。而对于站内广告投放，广告费用投入越多，获取的流量越大，但广告投入不可能是无限的，许多卖家连PPC的费用都难以承担，更别说广告位资源的购买了。当站内流量达到瓶颈时，站外引流成为一个自然而然的解决方案，即在亚马逊平台以外为自己的产品打广告。

站外引流属于从外部引入流量，也就是引入活水。其带来的红利显而易见，最直接的就是销售额的大幅增加。多数情况下，站外流量带来的销售额所含利润相比站内正常销售的要低，因为你需要给站外用户一些额外的优惠。但是这些额外的增量对你有两个好处：一是销量增加直接提升了你的listing在站内的排名，获得更多站内优质流量；二是销量增加可以降低你的采购成本，从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。提升产品的知名度，增加站内搜索更是锦上添花。你会发现，亚马逊产品销售的良性循环已经开始建立。

那么，亚马逊中小卖家如何高效地做站外引流呢？

一、社交媒体类：先社交后营销

文章开头提到的几个渠道都是主流的流量渠道，流量巨大。但对于刚入门的卖家来说，直接砸广告并不是明智之举，费用高且转化率无法保证。针对社交平台如Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建议“先社交后营销”。

对于Facebook和Twitter等社媒类平台，建议先运营好官方账号，积累粉丝，再通过粉丝互动活动、Page页速推或广告投放等方式进行引流。虽然周期较长，但效果稳定，值得投入。

Youtube是视频类平台，与网红合作可保证视频浏览量。建议在发布视频时带上亚马逊产品链接和折扣码，供有需求的用户选购。

Instagram和Pinterest偏图文社交，对产品宣传图的要求较高。对于这两个平台，亚马逊卖家在运营上可能面临较大难度，需要根据产品特点谨慎选择。

论坛也是社媒的一种。以美国最大的论坛站Reddit为例，由于其允许用户自创话题版块，内容繁杂。与亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，需要卖家自行研究以适应其特定的环境。

二、谷歌广告的利弊分析

Google Adwords这个渠道因为操作简单，加上代理商的推广，多数卖家都会尝试。但对于新手卖家来说，如果没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势，做Google Adwords广告投放很难获得满意的ROI。因此建议入门卖家根据产品先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据后再集中投放转化率较高的单品。优化改进是关键。

三、快速见效的促销网站使用解析

除了上述需要长期运营的渠道外，还有一些快速入门并见效的站外引流方式适合刚入门的亚马逊中小卖家。例如在美国市场有许多Deal站可供中小卖家利用进行产品的宣传和推广。这些Deal站将客户引流到卖家的店铺中为其带来收益其他任何渠道都无法比拟的优势一旦运营成熟后带来的效益将是巨大的对于刚入门的亚马逊中小卖家来说是个不错的选择例如美国的日均UV接近两百万但其发帖要求较高主要有联系SD红人发帖自己发帖提交后台审核发布三种方式要求较高的内容质量等等kinja和Dealnews也是不可忽视的势力虽然他们各自有特定的要求但也有免费推广的机会VIPON也是一个不错的选择对星级和review要求几乎为零只需产品折扣达到一定条件即可每天发送的折扣码不受数量限制这些优势使得VIPON成为许多卖家的首选此外还有许多其他的促销网站也为亚马逊卖家提供了站外引流的机会当然除了选择适合的渠道之外也需要对广告投放策略进行精细化的管理和优化才能确保获得最佳的回报以上就是关于亚马逊站外引流的一些介绍和建议希望对你有所帮助。", "本文的内容仅供参考并无任何投资建议或保证任何收益。"