利用展示型广告引爆会员日销量高峰，2025新策略助力飙升

一、上下文相关性定向广告详解

来源：图虫创意

目录：

一、关于上下文广告的深入理解

二、如何灵活运用SD竞价优化策略

三、会员日展示广告的推广建议

四、会员日活动规划与执行表

五、总结与展望

一、关于上下文广告的深入理解

经过亚马逊的前期预告，终于在会员日前为我们带来了一项新功能——上下文相关性定向广告。这一功能与DSP广告有异曲同工之妙，但我们可以进行更加精准的操作。

从亚马逊后台截图可见，其实该功能是基于原先的商品定向，但功能得到了进一步的加强。亚马逊对这一功能的解释是：通过分析用户当前浏览的商品和品类，以及类似商品，实现广告的上下文相关性展示。广告不仅可能出现在亚马逊网站内，还可能扩展至网站外，包括亚马逊详情页、购物结果页面、第三方网站和应用，甚至是Twitch平台。

细分为两种投放方式：一种是品类和“相似商品投放”，它可以在亚马逊网站内外同时进行广告投放，覆盖面更广，适合希望触达更多新受众的卖家。另一种是细化后的品类和商品投放，广告仅限于亚马逊平台上展示，更适合希望针对特定商品或具有特定特性的商品进行精准投放的卖家。

简单来说，如果选择的是【相似商品投放】，那么广告会根据用户浏览的内容进行相应产品的展示。例如，当用户在浏览钓鱼教程网站时，该网站可能会展示钓竿等相关产品。而更直接的解释就是，我们通过广告为亚马逊吸引客户。

二、灵活运用SD竞价优化策略

在竞价优化方面，针对触达进行优化的VCPM方式适合希望提升品牌知名度的卖家；而针对页面访问次数进行优化的CPC方式则更适合产品转化率较高、竞争力强的卖家。特别需要注意的是，VCPM和CPC两种计费方式在设定后不能互相转换，因此需要在设定广告活动时根据实际情况进行选择。

三、会员日展示广告的推广建议

对于即将到来的会员日，我们建议采用上下文相关性定向策略。在推广初期（1-11日），站外的相似商品投放可以适当提高竞价；而在会员日的48小时内，则建议降低竞价以更好地控制成本。还可以考虑其他策略如细化比自身产品贵10-20美金的分类投放等。

四、会员日活动规划与执行表

亚马逊的会员日和圣诞节是卖家们非常关注的两个促销活动。对于即将到来的会员日，我们应如何规划呢？这里我们为大家简单梳理了公司的Prime Day时间节点计划，帮助大家更好地准备。在活动前期，应提高流量并想办法维持流量形成闭环；在活动期间，应尽量利用好Prime Day清掉一些难以售出的库存。

五、总结与展望

由于亚马逊是搜索型电商，关键词广告的转化率通常较高。但展示型广告在提高点击和流量方面具有明显效果。对于具有社交属性或可讨论性的产品，展示型广告较为适用；而对于其他类型的产品，则需要谨慎考虑是否投放展示型广告。广告策略的选择应根据产品性质和目标受众进行灵活调整。

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