时尚电商发展之路何方？资深硅谷投资人献言献策指点迷津

Nasty Gal和ModCloth的前CEO相继离职后，电商界引发了不少热议。这是否暗示着零售平台类垂直电商开始走向没落？

Boris Wertz是Version One Ventures的创始人，他投资了数十家初创公司，其中包括不少时尚领域的创业公司，如Chloe & Isabel、Frank & Oak、Julep以及Indochino等。最近他在为美国科技博客网站TechCrunch撰写的一篇文章中指出，零售平台类垂直电商即将进入一个新的阶段。在这个阶段，聪明的参与者将更加注重如何扮演一个更偏向于零售商而非传统电商的角色。成功的例子包括Warby Parker、Bonobos、Frank & Oak以及Julep等，当然也包括Nasty Gal和ModCloth。

许多垂直电商采用一体化的生产模式，涵盖设计、管理、制造和销售等环节，以实现对中间环节的自主可控。这种模式下，电商可以直接接触顾客，并提供高质量的产品，如眼镜和服装。通过小批量生产强调手工艺理念来营造特色的客户体验。

尽管许多垂直电商难以实现大规模销售，达到亿元销售额尤为困难。以ModCloth为例，该公司规模在近年几乎没有扩大，甚至将工程团队规模缩减至6人。虽然通过长尾营销可以更快更高效地接触到目标客户群，但进入大规模市场却更为困难。许多初创公司在规模扩大方面停滞不前。由于未能享受供应链中的最优惠价格，争取最大毛利，这些公司被迫改变商业模式，更多地关注盈利能力而非收入增长，甚至以收支平衡为目标。

随着垂直电商的发展进入新的阶段，越来越多的公司开始寻求经验丰富的零售高管来领导公司，扩大分销网络并更新客户体验。尽管这些电商被视为科技初创公司，但他们也需要遵循零售业的游戏规则。未来垂直电商应该及时调整团队构成，引入经验丰富的零售高管。越来越多的垂直电商关注收购和在O2O方面的发展策略。一些公司如Warby Parker和Bonobos已经开始开设实体店，以提供更为全面的客户体验并扩大品牌影响力。线下销售渠道并不意味着电商将完全移至线下，线上业务仍然是垂直电商实现低成本高效益的重要渠道。随着垂直电商的成熟，技术初创公司和普通零售商之间的界限将逐渐模糊化。这些企业在向零售商靠拢以提升客户体验的也将实现多渠道销售并营造无缝的跨渠道购物体验。如需了解更多关于跨境电商与外贸的最新资讯，请下载风口星网APP或关注我们的微信公众号“jinfengkou”。