日本：移动电源不再高冷”，杂货定位更有市场

今日全球电商蓬勃发展，众多企业借力亚马逊平台快速崛起。位于日本大阪的TRA公司，便是一家凭借运营“Cheero”品牌移动电源而声名鹊起的公司。五年前，这家以制造机械零件为主的老店，开始转型进入电池行业，销售额从不足5亿日元迅速飙升至超过20亿日元。这一飞跃性的成功，离不开东享社长与其女儿的精准协作和共同努力。

据《日本经济新闻》最近报道，风口星网得知，Cheero品牌最初引起关注是在2012年4月，当时他们推出了产品“Power Plus”。这款移动电源拥有大容量，能为智能手机充电4至5次，而且价格仅为当时市场均价的三分之一，仅需2800日元。因其亲民的价格和优秀的品质，该产品成为了街头巷尾热议的话题，同年6月在亚马逊上以月销5000个的成绩高居销售榜首。

而到了2013年6月，TRA公司推出的“Power Plus DANBOARD Version”更是受到了热烈欢迎。这款根据人气漫画家东清彦笔下创作的角色“纸箱人”设计的移动电源，在上市第一天便售罄2000个，短短三个月内销量更是达到了惊人的10万个。

TRA公司的东社长表示，“虽然有人说我们市场营销做得好，但实际上都是巧合。”原来，提出将纸箱人形象应用于移动电源的是TRA公司负责产品企划和设计的女儿东智美。在一次偶然的机会中，她在访问亚马逊日本公司时看到了装饰在入口的纸箱人，便想到了可以将自家电池设计成同样形象的想法。她随后与东清彦的事务所联系并成功获得授权。东智美解释说：“做成移动电源也许会很有趣，这个提案也得到了原作者的心意。”

尽管产品定价只有15%的利润，甚至被同行公司指责“破坏了市场行情”，但东社长表示，“我们本来就是B2B企业，能有1%的利润就已经很满足了。当初定价有15%的利润，我其实还是很担心的。”他们深知，当商品定价合理时，消费者不会感到压力，更乐意购买。

根据日经BP consulting的调查，年轻人中智能手机的普及率已经超过7成。像移动电源这样的智能手机附属品和装饰品的市场在年轻人中将继续扩大。今后，这些产品的“高科技”形象将逐渐弱化，更多地将演变成一种日常生活杂货。生产商需要紧跟这一趋势，以把握市场机遇。

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