森马跨境探索之旅：无品牌背景下的国际市场策略

随着韩都衣舍等品牌入驻执御JollyChic平台引发业内热议，最近森马也加入了跨境电商的大军。作为中国知名的服装品牌，森马线上线下均占有很高的市场份额并保持稳健增长。森马为何还要拓展海外市场呢？森马跨境负责人李志华对此进行了解答。

李志华表示，虽然森马在国内电商领域取得了不错的成绩，但服装行业的增长态势呈现出稳步增长的新常态，以往爆发式的增长不再。森马需要寻找新的增长点。而跨境电商正是其中的重要方向之一。除了国家政策扶持和跨境电商的优越性外，森马还希望通过跨境电商把产品销往全球，真正让全世界消费者感受到中国制造的魅力。

谈及森马为何选择结盟执御进军海外市场时，李志华表示执御在中东市场的强势地位以及双方强烈的合作意愿是重要原因。中东市场作为过渡阶段的重要目标市场，对于森马出海具有战略意义。执御也给予了森马诸多支持，帮助其在中东区域营造影响力并促进海外销售。

在谈到跨境电商与国内电商的差异时，李志华表示主要体现在市场和消费者定位、物流、售后等方面。国内外在版型、审美等方面存在差异，森马需要针对某些市场的特点去开发针对性产品。而在售后退换货方面，跨境电商也面临特殊挑战。李志华表示森马还在摸索阶段，需要谨慎行事以避免风险。

拓展跨境电商渠道时，森马面临的最大障碍是品牌知名度不高以及公司组织架构和流程的重组重构。物流也是一大痛点。森马需要直面过高的物流成本叠加带来的挑战，同时解决服装的季节性问题以及亚马逊FBA的长期仓储费问题。

李志华表示森马拓展跨境电商既有机遇也有挑战，但坚信只要不断尝试和摸索，一定能在跨境蓝海中闯出一条适合森马的跨境之路。更多关于国内线下品牌、电商企业出海之路的干货分享，将在1月11日的风口星网大会上呈现。 （文章来源：风口星网）