朴西跨境之旅：拖鞋跨越全球见证名人风采第十一集

在2020年的疫情催发的跨境热潮中，以及经历2021年亚马逊封号潮的洗礼，虽然市场环境发生了重大变化，但有一类企业却在这场变革中屹立不倒，甚至加速其全球化进程。他们就是拥有多年国内电商运营经验的品牌商们。

其中，创立于2013年的朴西（POSEE）便是这股浪潮中的一艘强劲船只。最初以拖鞋起家，如今在国内五大电商平台稳固占据类目TOP 1的位置。而在全球化的征途中，朴西（POSEE）更是走出了一条独特的道路，借助TikTok生态服务，已在东南亚站稳脚跟，并在欧美市场开辟了新的增长机会。

朴西跨境联合创始人钱帅在TikTok for Business「ShopNow 电商品牌营销峰会」的采访中深入分享了朴西（POSEE）的出海策略。谈到朴西（POSEE）是如何发现拖鞋更多使用场景时，钱帅提到，居家拖鞋在推向海外时，泰国用户会将其更多地用于室外，如周末去咖啡店摆拍、分享。这让朴西（POSEE）意识到拖鞋的市场远不止居家这一场景。在此基础上，他们进一步发掘了通勤、办公等更多可能场景，并计划针对秋冬季进行产品开发。

谈到“踩屎感”这一创意的诞生，钱帅表示这来自用户反馈与产品内核的结合。用户在分享视频时提出了这一创意，这促使朴西（POSEE）更多地听取用户对于产品和市场需求的反馈。在此过程中，他们不仅积累了宝贵的用户需求洞察，也成功推出了一系列创新产品来满足不同市场的需求。通过不断探索和实验，朴西（POSEE）逐渐磨练出一套有效的营销方法——“金字塔模型”，使营销声量得以持续放大。借助TikTok的广告工具，他们能够快速找到好的内容素材并持续放大。在这个过程中，“爆款”产品的诞生不再依赖于偶然因素，而是可以通过科学的营销方法来实现。这套方法相较于传统电商平台更加高效，能够在更短的时间内实现消费者转化和口碑发酵。目前在国内虽然环境有所不同，但通过用户口碑传播和分享的思路仍然适用。

钱帅还分享了朴西（POSEE）摸索这套玩法的过程。他的创业经历让他对新媒体和社群的认知与实践有着深刻的理解。正是基于对TikTok发展的敏锐洞察，他通过个人账号在TikTok上积累了大量粉丝并感知到用户声量的巨大潜力。在此基础上，通过不断的实践和调整才逐渐打磨出了种草、转化、留存这一体系。如今，朴西（POSEE）已经形成了成熟的营销模型并在泰国市场取得了显著成果今年重点市场的布局主要以泰国、印尼和美国为主未来将进一步深耕东南亚市场拓展新品类和场景提升用户品牌忠诚度等

第二，关于产品，品牌商家需要寻找自己在全球范围内最具竞争力的产品，并匹配相应的供应链和规模。没有提前准备好的供应链，可能无法承接火爆产品的需求，尤其是在TikTok等平台上。

第三，用户沉淀和留存至关重要。作为新品牌，在海外市场需要积累用户，并为他们提供优质的服务。建议在TikTok这个一站式平台上，通过账号沉淀转化用户。满意的用户体验将为他们后续的支持打下基础，如评论区的支持、分享等，这对于品牌的新营销至关重要。

关于欧美市场和东南亚市场的差异，朴西品牌有深入的了解。例如在欧洲市场，朴西的产品在法国、意大利和西班牙都获得过奖项。而在东南亚市场，虽然TikTok Shop尚未开放某些站点，如西班牙，但在营销方面却表现出色。针对不同市场的特点，需要制定不同的策略。在日本市场，由于流量成本低且达人质量高，朴西成功打造了几款新品。

在欧美市场和东南亚这种新兴市场的差异化策略中，定价策略会有所不同。欧美市场的成本结构与东南亚不同，因此会有不同的定价模型。朴西的定价策略在全渠道是一致的，无论用户在哪里被种草，他们习惯在哪里购买。在越南市场，由于消费者对中国发货的排斥，建议先在当地存储货物。

对于海外社媒营销的核心逻辑，关键在于理解用户的真实需求。海外的年轻消费者更强调真实感，因此营销内容需要真实、与目标用户产生联系和互动。成功的海外品牌如realme和原神，都在海外用户的社群建立和互动方面做得非常好。

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