亚马逊Prime会员日复盘：回顾亮点与趋势，展望2025年展望与机遇

图片来源：图虫创意

2022年的Prime Day已经落下帷幕，许多卖家都感受到了订单量的显著增长。今天我们回顾一下Prime Day会员日的成果与得失。

在会员日参与秒杀的链接分为两类。第一类是具有秒杀资格的链接，第二类是没有秒杀资格但享有会员专享折扣的链接。

我们的链接A平时日均订单量约为140单，但在会员日秒杀当天，订单量猛增到700多单。秒杀结束后，通过会员专享折扣，第二天又产生了600多单。

（图片来源：亚马逊后台）

产品B的日常日均订单量约为50单，但在开启会员日专享折扣后，两天内的日均订单量跃升到200多单。

根据以上数据，你的会员日表现达标了吗？

那么，从这次会员日中，我们获得了哪些成功的爆单经验呢？

1. 对于有会员日秒杀的链接，应充分利用会员日两天的秒杀活动；对于没有秒杀资格的链接，可以开启会员专享折扣，依然可以享受到Prime Day的秒杀标识，从而实现爆单。

2. 会员日秒杀开始前一天，平时表现不佳的链接可以通过站外推广提高瞬时排名，在秒杀期间获得更好的专属页面排位。

3. 秒杀开始前24小时内，务必检查链接是否报错，及时调整价格，确保会员日秒杀不会被取消，并准确计算秒杀开始的中国时间。

4. 对于无利润的会员日秒杀以及不在会员日当天的秒杀，应果断取消。不在会员日的秒杀效果可能不如平时，甚至可能无法覆盖秒杀费用。

5. 在链接秒杀开始和进行中时，要密切关注竞品的秒杀情况和措施，借鉴其成功经验，刺激单量增长。

6. 秒杀开始一小时内如果未能爆单，应立即推出大额优惠券刺激消费，并与促销团队联系刷新优惠券（秒杀期间优惠券生效可能较慢）。

7. 若你的链接在会员日秒杀专属页面排名靠前，必然能爆单。如果单量增长未达到预期，那可能是产品类别本身的限制，而非操作问题。应深入研究竞品数据，你的表现可能仍优于竞品。

8. 如果你的秒杀界面不在前三页，则需要通过加大广告预算来吸引更多流量。

9. 会员日秒杀期间的广告策略：广告预算可设为平时的2-3倍，如产品利润丰厚，可适度增加预算。但若大部分竞品秒杀效果不佳，广告转化差，应谨慎增加预算，避免广告投入打水漂。

10. 当秒杀进度超过90%时，应适当增加库存，保持进度条在高位，营造产品热门、供不应求的氛围。每次增加10%左右的库存，避免过多或过晚加库存。

11. 秒杀链接结束后或专享折扣链接在会员日结束时，将广告预算降至平时水平即可。

（来源：跨境移花宫）

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