想占据站内的流量高地？这些流量入口你搞清楚了吗？

对于在亚马逊平台上经营已有一段时间的卖家而言，一个明显的趋势是平台的流量成本正在逐渐上升。每点击一次广告，费用可能高达2、3美金，广告成本占比（ACOS）持续攀升，这让不少卖家感到压力倍增。尽管店铺的销量看似不错，但在扣除广告费和其他成本后，实际上可能并无盈利。

亚马逊流量价格上涨的主要原因在于，越来越多的卖家涌入平台，导致市场竞争激烈。虽然亚马逊不再是过去那种遍地黄金的局面，但作为全球最大的电商平台之一，其蕴含的商业机会依然巨大。为了在亚马逊上取得成功，卖家首先需要理解其流量来源，即顾客是如何找到并进入其产品列表（listing）并最终完成交易的。

流量是潜在客户的象征，了解客户从何而来，可以有针对性地拓展和优化入口，从而吸引更多的客户。亚马逊的流量入口可以分为两部分：站内流量和站外流量。

一、站内流量的构成

1. 关键词自然搜索

多数买家倾向于在平台搜索框输入产品关键词，通过搜索结果页面点击到达产品列表页面。据统计，关键词搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上。自然排名靠前不仅能减少广告费用，还能为卖家带来更多的流量。优化关键词排名成为卖家们的重要工作。

2. 关联流量

关联流量主要存在于三个地方：Frequently Bought Together（经常一起购买）、Customer Who Bought This Item Also Bought（买了又买）以及Sponsored products related to this item（相关产品推荐）。这些关联流量的存在是基于亚马逊的算法对产品之间关系的判断。

3. 促销与广告活动

亚马逊提供了多种促销和广告活动，如秒杀、推广活动等。这些活动主要在首页的Today’s Deals区域展示，包括Deal of the Day、Lightning Deals等。卖家们需要通过申报这些活动来获取更多的曝光机会。

其中，Deal of the Day是每天仅有的三个广告位之一，虽然免费但竞争激烈。而Lightning Deals则需要支付一定的费用，但持续时间较长。除此之外，还有免费的BD活动等，主要通过招商经理进行报名。

二、其他站内流量入口

除了上述提到的流量入口外，还存在类目节点流量和排名榜单流量等。类目节点流量是指买家通过类目查找方式一步步找到意向产品的流量。而排名榜单流量则包括销量排行榜、新品排行榜等。

卖家需要根据自身产品和市场情况，选择合适的流量入口进行优化和拓展。

三、站外流量的探索与挑战

随着站内流量的费用日益昂贵和饱和度增加，站外流量逐渐成为卖家的竞争焦点。站外流量的获取需要卖家自己去勘探和尝试，并可能面临引流不精准的问题。

卖家在决定开展站外引流前，需要明确思路和策略。更多关于站外引流的技巧和策略将在下期文章中详细介绍。

（本文内容来源于百佬汇跨境电商联盟，不代表其他机构立场。）

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