亚马逊变革后品牌卖家为何不倒？揭秘业态演变背后的秘密

【编者按】自今年4月亚马逊掀起一场旷日持久的“封号潮”，至今已有超过五万卖家受到影响。在这一背景下，大量线下实体品牌、外贸工厂、淘系品牌涌入跨境出口电商领域，曾经的行业巨头纷纷面临困境。这场风波正逐步引发蝴蝶效应，导致整个行业的重塑。在此形势下，跨境从业者站在了十字路口，未来的道路如何走？为了深入探讨这一问题，风口星跨境推出了专题报道“亚马逊封号潮后业态演变”。本报道旨在从多个维度分析跨境行业的趋势变化，探究灾后重建的发展规律，助力更多卖家提高抗风险能力，预判经营危机，实现品牌出海梦想。

对于跨境卖家来说，品牌的理解至关重要。品牌不仅仅是消费者对产品及产品系列的认知程度，更代表着品牌拥有者的产品、服务或其他优于竞争对手的优势，能为目标受众带去同等或更高的价值。这其中包含功能性利益和情感性利益。从营销层面来看，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。

近期，风口星跨境围绕“品牌”话题发起问卷调查，虽然只有245位卖家参与，但他们的观点在一定程度上代表了行业的大致趋势。在参与调研的卖家当中，品牌卖家占比高达78%，其中做品牌时间超过三年的卖家占26%，一至三年的占24%。

那么，在跨境卖家的眼中，品牌究竟意味着什么呢？调研数据显示，40%的卖家认为，有知名度、美誉度和忠诚度的产品，能引发消费者情感共鸣的就是品牌；另外有34%的卖家认为，拥有商标、专利、产品Logo的就是品牌。品牌卖家更注重的是通过满足用户需求、建立品牌文化链接，实现物质精神双丰收。

不同类目的品牌卖家特征各异。例如Anker从移动电源起家，通过海外仓和研发供应链支持的模式崛起，以USB充电器作为品牌直营的起点，后续逐渐扩大品类，涉猎音箱、耳机等声音品类以及智能家居等领域。Anker注重从产品基础到业务改良再到技术创新打造品牌。与此致欧网络以产品设计和研发为核心竞争力，成功打造了多个家居系列品牌。而俊亿则致力于成为全球大体育供应链平台，帮助更多的中国品牌出海。

面对平台规则变化和行业合规化趋势加强的风向，品牌建设已成为卖家个人成长的必经之路。高达93%的卖家认为做品牌是未来的发展趋势。在品牌出海的大潮中，国内品牌卖家需要在物质和精神层面都满足消费者需求才能在竞争中脱颖而出。此次“封号潮”对于卖家而言并非坏事，反而提醒卖家应更加注重合规经营和产品研发。

对于卖家而言，品牌建设不仅仅是物质层面的满足，更是精神层面的价值体现。尽管俊亿旗下品牌在海外已有一定认可，但在精神文化方面仍需努力。正如颜硕所言，品牌的建立需要满足消费者的物质需求和精神需求，这也是品牌能够持续发展的重要动力。在他看来，多渠道布局是品牌发展的必经之路，无论是否发生“封号潮”或其他事件都应如此。目前大多数卖家已认识到多元化渠道的重要性并正在积极布局。对于未来俊亿也将加大其他市场的投入并坚持全球化的目标。

“封号潮”并非终点而是转折点对于跨境卖家来说需要更加重视品牌建设以适应行业发展和市场需求的变化。（文/风口星跨境 吴桂真）更多关于封号潮的系列报道可通过扫描下方二维码阅读。

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