外贸遇寒冬，‘木艺之都’曹县企业自我革新应对挑战”

素有“中国木艺之都”美誉的曹县，其木制产品的制造声誉已跨越国界。但与此作为著名的木制品产业带，曹县在此次疫情中也受到了不小的冲击。山东曹县双龙工艺品有限公司的业务经理李娟所跟进的外贸订单出现了多种情况。

一些订单的产品设计图纸已经完成，但客户因疫情原因暂停了后续的合作流程，未进行确认。已有成品等待交付，但因疫情的不可抗力影响，客户改变了下单意向，导致库存积压。部分尚未收到在途货物的欧美客户希望拉长货款账期或降低预付金比例。

同样，曹县中艺木业有限责任公司的总经理王月印也向风口星网透露，自海外疫情影响以来，他们面向欧美市场的主要线下商超订单被频繁取消。整体来看，今年的订单成交量同比去年下降了约50%，这无疑给公司的现金流和企业运营带来了巨大压力。

据海关统计数据显示，本季度中国货物贸易进出口总值较去年同期下降6.4%，山东省的进出口总值也下降了3.6%。疫情期间，跨境电商行业虽然也受到一定影响，但传统外贸所受的影响更大。风口星网运营总监邓龙鋆表示，传统外贸近年来平均增长为负，预计2020年受疫情影响将更加严重；而跨境电商出口年均增幅约为25%，虽然受疫情影响销售预期会有所收缩，但收缩幅度将小于传统贸易。

面对疫情带来的困境，传统外贸企业纷纷寻求转型。其中，转型跨境电商成为不少企业的选择。但在转型过程中，这些企业也面临着人才短缺、库存压力、销量不理想等问题。针对这些问题，风口星网运营总监邓龙鋆提出了《外贸企业实现可持续发展解决方案》。他建议企业分阶段进行转型，从接触跨境电商到并行发展，再到以跨境自营为主，逐步成熟并积累跨境运营经验。厂商可以根据不同的阶段重点发展相应的业务。

为了缓解资金流问题，王月印选择了向银行贷款并多方位布局开源。他通过线上零售平台销售产品并利用谷歌进行推广，以缓解单量压力。国内复工期间，他还通过阿里巴巴国际站、广交会等渠道进行推广。李娟也提到了在选品测评上通过大数据测品选取热门品类进行研发生产的重要性。

在疫情背景下，传统外贸企业需要从多方面进行自救。除了转型跨境电商外，还应加大新品研发力度、重视品牌化打造、保存实力并做好风险评估。或许下一个从疫情影响中成功脱身的企业就是你！想了解更多自救举措，不妨观看回放。

（文/风口星网 吴桂真）