掌握预算精髓：百万美金预算如何引流高质量流量及我的流量转移策略揭秘”
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在2019年初，我设计并实施了流量转移法，专门用于解决代投时新旧广告共存的问题。此法经过多次迭代，已经能够解决多种相关问题。
问题一：当客户已有老广告，并希望融入我们的打法和逻辑时，例如阿波罗系统的策略，我们应如何处理老广告？
我们的原则是，不会轻易暂停老广告。无论老广告的表现如何，它都会产生一定的广告数据和表现。我们不知道亚马逊对其权重的机制是如何运作的，但得到的官方答复是，如果表现不佳不要立即关闭。我们会保留老广告，但可以从其他层面进行优化。
问题二：如何使更多的流量流向表现更好的广告活动，降低ACoS？
核心策略是采用瀑布式的转移，即新老广告的流量管理就像两个杯子。我们不会一下子把所有的流量都转移到新的广告上，而是先填满一个杯子，再去倒满另一个，或者同时导入流量。
问题三：旺季如何最大化流量的ROI？
在旺季到来之际，为了使更多的流量流向盈利性广告，我们也会采用类似的策略。但我们会根据预期的ACoS进行调整，因为旺季的流量购买性较强，转化率通常会高于平时。
流量转移法的实施维度：
一、预算
预算是我们最常用的实操维度。当我们想测试新的广告并希望部分流量流向新广告时，我们会直接调整预算。
二、出价
出价是调整投放层面预算的一种方法。降低出价可以减少在高ACoS上的花费，使更多的资金流向新的、有潜力的流量和广告活动。
三、广告活动
这是从更高维度去控制流量的转移。我们在测试新的词和方法时，一定会进行分组分类广告投放测试。我们会首先理解和完善已有的广告结构，然后再考虑是否需要开设新的广告来测试新的流量。新的流量会按照其属性和作用被归类到已有的广告活动中，或者创建一个新的广告活动。我们会在原有的广告上标注CLT，这样便于我们观察和比较新旧打法的差异和变化。
例如，当我们有一个老广告的出单分布中，高ACoS的词占了很大比例，但出单又比较集中时，我们可以考虑降低老广告的出价，同时微调出单策略，将重点放在不出单的部分。这样既可以减少高ACoS的浪费，又可以为新广告腾出更多的机会。
（本文内容属于个人观点及实践经验分享，不代表任何组织或机构立场。）
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