干货邮件营销策略：2025年跨境进口电商如何大放异彩亚马逊京东案例

目前，各大电商巨头纷纷进军跨境电商领域。相较于传统的海淘代购，国内的跨境电商在经营模式、平台运作及货物配送方面更加规范。这些电商大致可分为跨境C2C、第三方B2C、自营B2C等五大类。对于进口跨境电商来说，他们大多采用海外直邮和保税进口的方式，并且只需要交纳行邮税。那么，这些知名的电商是如何推广营销他们的进口业务和产品呢？

一、如何吸引和获取更多潜在客户？

聚美优品、唯品会等主营进口业务的电商更倾向于使用SEO、网络广告等方式进行推广营销。他们通过发放抵用券、专享红包等手段吸引用户注册或下载APP，然后通过电子邮件地址和电话号码进行注册，将用户转化为注册会员。唯品会还提供了多种注册方式，并利用邮件和短信为营销做铺垫。

二、进口关税在降低，是否继续价格战？

价格是消费者购买海外商品时最关心的因素，“价格战”也是进口跨境电商营销的主要策略。幸运的是，国家对部分日用消费品实施了降低进口关税的政策。尽管关税降低了，但根据海关规定，除了关税外，还需要根据商品的不同类别征收增值税、消费税等。单靠价格变动来带动营销销售可能效果有限。

三、EDM案例：亚马逊海外购与京东全球购的对决

1. 亚马逊海外购商店为中国的消费者提供了全面的海外购物服务，包括服饰、鞋靴、母婴、美妆等品类。他们强调的是纯正海外购、实时国际价、跨境及时到和客服本地化等服务优势。

2. 京东全球购自营旗舰店则通过推出特色“国家馆”来满足不同消费者的需求。他们主打的是正品保证、全球直供、售后无忧等营销点。

在邮件营销方面，亚马逊和京东都有各自的独到之处。亚马逊注重日常促销推广、售后服务等邮件营销，而京东则尝试根据用户的购物习惯推荐感兴趣的商品邮件。两者在邮件营销的创意包装上也有各自的特点，如亚马逊的全球尖货TOP榜专题邮件和京东的情人节定制鲜花专题邮件都是很好的例子。

四 进口跨境电商的机遇在哪里？

进口跨境电商市场正在迅速增长。我国跨境电商交易规模已经很大，并且预测将继续增长。国内对海外商品的需求高涨，使得进口跨境电商市场成为一片蓝海。也在支持这个行业的发展，如杭州市公布的跨境电商综合试验区实施方案就惠及了众多电商企业和消费者。

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